小红书为什么比淘宝便宜,淘宝小红书是什么意思

淘宝开店 2021-06-08 16:43:47

说到小红书,你的第一印象是什么?

很多朋友对小红书的印象还是停留在“她的经济”上,平台上的内容大部分还是面向20多岁的年轻女性,是一个分享草的平台。

但实际上,今天的《小红本》的内容已经突破了“她”的局限,变成了更广泛的“ta”范畴。

从上千个瓜的数据中不难看出,小红书活跃用户关注的焦点是,除了美颜考核、穿着考核之外,当地生活、学习、旅行、崇拜、旅行、生活家居、母婴知识等其他内容所占的比重越来越大,这也意味着小红书的内容将覆盖越来越多的领域。

蛋糕已经给大家画好了,但是这个大蛋糕怎么啃也是一个头疼的问题。用一句流行的话来说,行业真的太大了。

小红书现在是一个非常受欢迎的渠道,想要打开这个渠道的行业比我们想象的要多。在这种情况下,如何根据自身情况在小红书突破重围,通过有效运营获得市场认可,在开放市场的同时实现有效转型?

今天,我想和大家分享一下我的看法。

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01

为什么小红书上的用户质量高?




首先我们有必要先对小红书上的活跃用户和他们关注的焦点问题做一个深入地了解。




1. 用户精准




以前营销总监学员道哥,在和我们分享《小红书:我是怎么用两篇笔记做到3w销量的》的时候有提到过,小红书的一个明确的属性就是:发现种草。




搜化妆品、看测评、找穿搭……小红书的用户在小红书上发现的目的非常明确,所以我们在研究小红书的时候不难发现,在小红书上一些非常实用的刚需产品往往更加受到用户的青睐。




用户主动搜索找到种草内容产生购买




用户的强目的和高意愿,也是小红书用户为什么这么精准的重要原因:缩短用户购买成本的,是用户和社区以及博主之间的信任关系。




2. 用户信任




为什么小红书能获取用户的高度信任?而拥有更多商品类目的淘宝却做不到?




这与用户的购买习惯有关。






充足的选择,的确能让消费者找到性价比更高的商品,能更好满足用户的需求,但是一旦商品过多,就会在无形之中增加了用户的决策成本。




打个比方,我们搜索祛痘产品,在淘宝,你能搜到十几个不同的品牌,这个时候,你考虑的东西就变得特别多,成分怎么样?多久见效?有评价没有?性价比高不高……




而且我们大部分人其实都不是非常了解某个领域的专业知识,这份不专业让我们在购买的时候,经常会踩到雷区。




但是小红书不同,独特的“社交+电商”的模式,让用户对小红书抱有更高的信任感,尤其是自己信任的博主发布的笔记,比淘宝上100个好评更能让消费者觉得真实可信,出于对踩雷的恐惧和厌恶,用户更相信自己信任的人亲自测评过的效果。






就像是道哥分享的:发现种草,让小红书的用户更加精准,价值高。






02

让用户更加精准的诀窍




如何获得更加精准的用户?




首先就要让你的用户先“搜”到你。




上面我们分享了一个流程:用户主动搜索找到种草内容产生购买




90%的用户在产生购买行为之前,都有进行过搜索的行为,而且小红书也是有热度和排名的,关键词的热度越高就代表着笔记被搜索的概率越大。对于品牌和企业来说,抢占搜索页的流量,就显得尤为重要。




如何通过布局关键词提高内容被检索的概率?




这一部分的内容其实和SEO有一部分相似的地方,都是借助关键词的热度,提高内容被检索的概率。




1. 从品牌本身入手




我们做营销归根到底都是为了让我们的品牌的名气在市场上占据一席之地,能登上越来越多用户的好感清单,那么我们就十分有必要增加我们的品牌本身的曝光




做品牌关键词,是唯一一个不需要我们做很大变动的关键词,除非你改名字或者升级更新你的产品。




这里需要注意的是:品牌词和产品词的布局,在账号发展的每一个阶段都是不同,初创期要曝光,所以占比小一些,成熟期要品牌形象,此时就要加大内容输出。




2. 寻到热度词




选择和布局正热以及可预见热度上升的关键词,比如季节+痛点:夏季防晒,比如人群+痛点:宝妈恢复身材,再比如节假日+痛点:五一宅家攻略……






这些关键词在某个时期或者针对某个特定的人群来说,热度会非常高。




这里在布局的时候也有技巧,我们可以将热度词和我们产品的卖点或者目标用户特征相结合,组合成为一个长尾词:618平价美白产品。




同时也有一些比较具有行业热度和社会热度的关键词,也要及时跟进,随时优化:某明星同款等。






3. 产品差异化




这个词是很多朋友容易忽略的一个地方,在行业疯狂内卷的今天,想要突出重围,抢占市场,真的让人非常头疼,尤其是在品牌知名度没有打出去的时候,光用热度词也不能确保占据用户的心智。




所以我们要学会将自己的产品差异化:用户特征/痛点+产品词或者小众的特征词+产品,也就是给自己的产品贴个标签。




比如说:平价面膜、抗敏水乳、办公室静音电扇……






03

打造爆文的6个技巧




在小红书上打造爆文,应该是我们每一个营销人最想达成的一个成就,因为一篇爆文的背后,是相当长一段时间高曝光和高线索。




那么应该怎么打造爆文呢?给大家分享6个小技巧:




1.紧跟时事,寻找特色话题




简单来说就是蹭热点,但是蹭热点也要找对角度,分清哪些热点能蹭,哪些不能?




如果是观点类型的热点,一定要站在我们目标用户的角度,去表达态度。




2. 真实使用场景




开头我们也说了,小红书之所以能快速建立和用户之间的信任关系,很大程度上就是“融入了真实的用户场景”也就是“测评”这一环节。








想要让自己的文章更有说服力,就要将自己的产品和用户的生活具体场景结合起来,让用户产生代入感。




3. 切忌过重的官方口吻




如果你不是很出名的官方品牌的话,我建议你不要非常官方的口吻去做内容输出,这样会拉远你和用户的距离,尤其是在小红书这样生产KOL的平台上。




越接地气越能被用户接受,要学会善用表情包和语气词,用最通俗的口吻向用户分享产品的卖点。




建议大家在用官方账号发内容的时候,多去契合用户的使用场景,比如说:百元享受星级spa,海边防晒攻略等。




4. 封面和标题要足够吸睛




这点做过自媒体渠道的朋友应该都深有体会,吸睛的标题和封面是让用户点进来的决定因素,用户对标题和封面不感兴趣,后续文章的内容及转化点都无法正常发挥作用—用户都不想进来看,一切都白搭。






给个小小的建议:标题多用数字,封面重点突出,风格美观且符合目标用户喜好。




5. 引导互动




多和用户互动绝对不是一件坏事,除非遇上了差评。




在进行内容创作的时候,多设置一些“互动点”不仅能增加文章的热度权重,而且还能够让我们的粉丝活跃起来。




这个互动点可以是以下思考:你觉得夏天最要紧的是防晒还是美白?说说你对线下培训课程有什么感受?……




可以是一些问卷小调查:平常你是怎么进行收纳的?你觉得买房是房子重要还是房子的配套更重要?


……




设置一些对我们产品不会产生负面影响的话题,引导用户参与讨论,就会无形之中完成好几项目的:互动、曝光、获客、品牌宣传。




6. 利用好视频的渠道和功能




毕竟现在是短视频的“天下”,而且也算是平台新增的一项功能,所以不管是用户喜好,还是企业有效率提高,对于企业来说百利无一害。






目前小红书有“视频+图文”和直播这两项功能,而且在推荐页的前位。




今天先和大家分享到这里,有机会我们再来讨论小红书如何寻找合适的达人以及企业应该如何运营这两个问题,敬请期待哦~





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