快手1到60级价格表 电商给网红刷礼物

淘宝开店 2021-09-03 14:20:33

2020年电商直播可谓是风生水起的一年。政府官员电商助农——直播——政府代言土特产;企业营销升级——在新冠肺炎疫情的夹击下,公司联合头部在线名人带货——企业代言;权威媒体关注——央视不断报道直播电商是时代发展趋势。无论是话语权,还是电商直播的社会文化都得到了认可,可见疫情驱动下电商直播的破发力和吸引力有多强。

成立之初,Aauto Quicker是一个社交属性很强的平台。其社区效应、下沉度、去中心化模式、用户活跃度、数据分发逻辑,让更多主播更容易自发来到平台互动。

连日来,全网主播在Aauto faster已经开启了pk挑战模式,从散打哥pk四川可乐,表哥pk张凯丰,浪子吴迪pk,刘pk四平阿莎,pk驴嫂平荣,神龙骁pk,pk大胃等。是不是所有的官员都惊呆了?那么,什么是主播大PK呢?

1 主播PK是随机找的吗?

曾经有一句心灵鸡汤,“一切都是最好的安排”,用在主播PK上是最好的。几乎所有的中、头部主播PK都提前沟通好了,就像北京熊海子的“茬架”。他们提前预约了地点和时间,但谁也不知道谁会带来什么样的“老大哥”。当然主播PK会实现热身。一般会提前一天发一个短视频,通知粉丝有必要跟“某某”PK一下,短视频最后一句会带来这样一句话:家人,到时候给我找死。主播账号里的粉丝像“小哥”一样激情四射,磨刀霍霍。

2 主播之间的PK都要准备什么呢?

主播PK的源动力是“心中有赚钱的理想,金钱开花”。

首先主播们在PK前一天或者几天就已经互相打招呼了,比如PK模式,PK语气,甚至PK剧本等等。选中的PK主播都是同量级的,可以最大程度激发粉丝的热情。

其次,根据PK主播的调性,通知你的搭档电商给虚拟礼物充值,估计能打败对方多少钱。

最后选择2-3个金主,要么电商,要么纯老大哥。同时让助手准备几个装满礼物的小号,在PK结束前30秒偷塔。

请看下面的对话。

主播A:“兄弟,最近直播礼物很少,赚不到钱。我们来PK吧。”

b主播:“好吧,最近我这里礼物少了。”

主播A:“你在PK的时候,假装急着骂我。你越讨厌,粉丝的情绪就会越高。"

b主播:“嘿!求求你!”

主播A:“我们三场比赛赢了两场。我先输给了你。之后,我就谅你也不敢来第二场了。你要表现出老子天下第一,谁怕谁,让粉丝更兴奋。”

b主播:“没问题,我现在就发通知。”

3 主播之间的PK到底PK到了什么?

与Tik Tok相比,Aauto faster的下沉程度更深,主要在低线城市,30岁以下的年轻用户超过70%,属于草根江湖。所以小白用户比较多。对于不懂什么是PK的小白用户来说,他们的激情肆意洒在直播间。不过我估计小白用户肯定也想知道主播都有什么PK。这个问题要从几个方面来分析。

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一、无论输赢的主播都得到了大量的虚拟礼物


快手突出互动关系,“双列点选”视频流满足用户多元化兴趣需,高强的社区属性决定了直播PK效果。


最低的虚拟礼物“赞、西瓜”价格1快币,最高的虚拟礼物“游乐园”价格是6666快币,魔法表情礼物“财神”8888快币,“金龙”10000快币。目前,快手平台0.1元1个快币,以快手常刷的礼物“穿云箭”价格是2888快币,一只“穿云箭”折合成人民币288.8元,扣除个人所得税20%,主播和平台各分成50%。即,主播可提现的金额为(1-0.2)*0.5*288.8=115.52元。


腰、头部主播一场PK下来平均怎么也要收到上百个“穿云箭”,可想而知一场PK下来赚个上万块钱是很正常的。


二、在PK过程中电商卖货


无论做什么样的商人,有利可图才是根本。作为小白粉丝,你在直播间释放了激情,似乎在看一场闹剧,可是,你知道吗?主播与主播之间,主播与电商之间都在依据事先的“剧本在演戏”。就如,你站在阳台上看风景,殊不知你已成为别人眼中的风景。为啥主播敢在PK前对电商承诺刷完礼物卖不出货,如果赔了,主播返钱给电商,保证不赔呢,原因就在于小白韭菜太多,同时有“大哥”保驾护航。PK时有几万人在观看,即使是20%的粉丝在刷礼物,你想想能收到多少虚拟礼物。


回过头来,我们说说在一个几万人的直播间,一般电商能成交多少,根据不同的产品和价格,百元以下的产品,通常都可以成交几千单,一单利润都在30-50元之间。所以,电商更愿意大方刷礼物。


如果电商和主播连麦卖货,主播又会得到分成,电商为了刺激主播协同卖货,也会给主播发微信红包。


三、PK中电商获得大量关注


快手培养私域流量打通商业变现通道。即使电商在PK中刷完礼物也没有卖出去多少货,也不会要求主播返钱,因为,电商在这个过程中会增加大量的关注,以现在的事情行情来计算,快手账号一个真实粉丝也要上百块钱,即使是增加1000个粉丝,也值10万块钱,更别说通常都会增加上万关注了。这也是主播敢向电商承诺原因之一。


四、为对方主播突破“整数”关注


快手兼顾社交与算法推荐,普通用户更容易进入自己感兴趣的群体。小白粉丝一定经常看到这样的场景,在双方主播PK结束后,其中一方主播就会要求对方主播给增加一些关注以达到“100万关注”,“200万关注”等等,这就是“整数”关注。当然,要求达到“整数”关注的主播会承诺在“倒数几秒”的情况下关注自己的粉丝给予奖励(抽奖方式),出手都相当阔绰,有送苹果手机的,有送小米电视的等等,甚至直接承诺发现金的。看似以截图为据,殊不知,你根本看不清截图上有谁。所以,奖励的事儿就是逗你玩的。


不过,有一个事实,我还必须说一下,要求突破“整数”关注的主播,一般都和PK主播商量好了一个关注的价格,小白粉丝你点的一个关注有可能就给另一个主播带去50—100元的收入。


能连续刷“穿云箭”的金主也都是有目的的,要么卖货,要么增加粉丝,要么刚入快手也想成为网红。


当然,能达到中、头部主播的大部分都是MC机构在打造,对外宣称都是某某大主播的徒弟,这就很明显可以看出,自己公司的主播打PK,能给刷礼物的也基本是“左兜刷到右兜”。


五、主播PK的是80%小白的激情


由于快手基于社交和兴趣分发流量,所以,中、头部主播的上百万粉丝都天然地带有和主播趋同的兴趣,很显然在主播PK的时候更容易切入粉丝心智,从某种程度上直播间就是一个封闭的密室,主播歇斯底里的嘶吼“打他,打他”是最简单有效的洗脑方式。只要激起80%小白的热情,即使他们不刷穿云箭,不停地点赞,打字互动也会营造出万人演唱会的场面。这样亢奋的情景严格意义是在激发“大哥”和电商们的钱包,毕竟他们才是主播的“金主”。试想一下,80%的小白粉丝都静默不动,缺少激情互动,“大哥”和电商的钱包就不会向主播敞开。


六、主播PK,为快手劈开了财路


2019年快手收入主要是直播、电商带货和广告,2019年12月,直播日活突破1亿,游戏直播日活5100万+,直播营收高达60%以上,显而易见直播间的PK起到了怎样的作用,“老铁经济”得到了充分利用。


回归到商战中的PK,最近,瑞幸咖啡财务造假事件炒的沸沸扬扬,为了打掉星巴克,瑞幸咖啡可是煞费苦心,业绩不佳财务来造假,没有PK掉星巴克,却把VC投资中国企业的信心PK掉了,一家创业公司的不检点行为,打击的却是整个创业环境,让本是疫情下艰难的创业企业们更是雪上加霜。


无论平台内的PK还是同类企业之间的PK,良性竞争不仅仅有利于同行一起发展(如麦当劳和肯德基),而且更有利于资本的青睐,最终也会得到用户的拥护。快手平台主播间的PK还是要少一些“叫板”和“演技”,多一些“平和”和“趣味”。同行之间的PK更要有商业底线和人性底线,永远要记住,用户不傻。


作者:李彦波,互联网创业者,多家上市公司互联网战略顾问,高级讲师,职场情感心理咨询师,移动互联网全景化运营提出者。


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