产品详情页文案模板(淘宝详情页文案范文)

跨境电商 2021-06-09 03:31:18

到了双11,惊叹全国人民强大的购买力,惊叹双11这几年的火爆。而我最佩服的是商家无法拒绝的巧妙的促销活动。

不得不说,一个双11足够营销人员、运营人员、文案认真学习一年了。

尤其是商家的推广页面,无论从玩法、形式还是语句都值得学习。都是每个家庭在长期爬行过程中的经历,绝对是有价值的知识。

所以这次老贼去砸了2017年各类品牌销量前10名的榜单,然后结合商业交易前10名的榜单去了12家旗舰店。

(包括Suning.cn、荣耀官方店、海尔、夏普、阿迪达斯、石林木家具、美的、蓝海家居、三松鼠、百雀羚、巴拉巴拉、阿福精油)。

让我们看看他们今年的促销文案。

苏宁易购

荣耀官方店

海尔

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夏普


adidas


林氏木业家具


美的


海澜之家


三只松鼠


百雀羚


巴拉巴拉童装


阿芙精油


总而言之,正如我之前说的,时代在变、行业在变,消费者也在变。而不变的是,双11让用户疯狂剁手的最为有效的套路一直是:


基于用户逐利心理和消费心理学设置让利工具,用各种优惠券、满减券,定金膨胀、火炬红包、群红包和购物津贴等优惠策略刺激购买。


所以,核心一直是优惠。(消费者也是这样的认知)


而对于促销,各大品牌商方向都是一样的,基本都是基于用户逐利心理进行设置和描述,拼命的让用户看到可感知的优惠,而优惠工具,可以是虚拟电子券、可以是定金加倍抵扣、可以是折扣、也可以是实物奖励。


在文案上,都是在营造双11火爆的促销氛围。抛开各家基于自家的产品定位和品牌形象会用不同口吻和描述,核心还是会用上几个经久不衰的消费心理:


1、锚定效应


价格本身就是一种品牌定位,消费者的购买意愿,是很容易被操纵的。也就是说,不是消费者购买意愿影响市场价格,而是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。


锚定这个方法在促销活动中用得太多了,最简单的比如原价1999,现价999。


1999就是一个锚定价格,它提升了用户对于这个产品的价值感知,这个产品质量不错,值1999元。


如果1999作为锚定,只有现价999元,那就会让用户对这个产品的价值大打折扣,更没有打折的惊喜。


2、从众效应


商家营造并宣传“热销”假象,往往就会造成真正的热销结果。制造热销的现场感,是促销常见的方法。


比如广告上常用的“累积销量XXXX”、某饮料“环绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等等。再多的说服往往还比不上一条长长的排队。


3、诱饵效应


人们对不相上下的选项进行选择时,因为新选项(诱饵)的加入,会使某个旧选项显得更有吸引力。


诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比,能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项。


老贼随便说一个,2个差不多的床垫,一个原价750,现价450;另一个原价650,现价450,你会选择哪个?


4、稀缺原则


人类习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度,一件东西越难获得,它的价值往往也就可能越高。因此,稀缺性会刺激我们对其奋力争取,如果在加上紧迫感,那就更难抗拒了。


直接给你一个机会摆在面前,而且还告诉你这个机会将会一直为你准备,你会珍惜它吗?


所以“截止日期”、“抢购”、“限定数量”、“秒杀”等等销售手段,一直在刺激消费者的购买欲望。估计下辈子,在文案中优惠上加上限制,不论是时间限制、价格限制、数量限制,还是人群限制,依然管用。


5、损失规避


害怕失去某种东西的想法,比渴望得到某种东西的想法对消费者的激励作用更大。这是因为比起收益带来的快乐,我们更在意损失带来的不快乐。


比如抢购和限时优惠,让我们觉得如果不参与这个促销,我们就失去了一次大好机会。而这种“失去感”激励我们想尽办法迅速下单购买,不然就是亏了。


以上。


总的来说,一场双11下来,不管是营销、运营,还是文案,可以模仿借鉴的地方有很多,而且是可以去像素级模仿。毕竟,不是报一次在线课程就能看得到销量几千个亿的项目。


这里,老贼仅仅只是从一个角度分享了冰山一角,算是抛砖引玉。大家可以从这个几千亿的项目中各取所需,整理分类,双11做的贡献就权当学费了。


文 | 木木老贼(公众号ID:mumuseo)


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