拼多多直通车出价公式,直通车的出价公式

电商货源 2021-06-11 06:36:05

大家好,我是雷利。上一个视频我们讲了如何选择关键词。在搜索推广计划中加入正确的关键词后,应该合理出价多少?本期,我们一起来谈谈。

推广之初,关键词没有任何权重。如果出价太低,曝光度会很小,所以为了获得足够的曝光机会,之前的出价会更高。

我们可以根据市场平均价格算出来,然后观察这个关键词的曝光度。如果一段时间后没有曝光,可以调整到1.3倍或1.5倍,直到有理想的曝光。如果我们已经有了目标曝光量,比较间隔时间内的曝光量是否接近我们的目标值。如果不知道如何设定目标,也可以按照每小时1000-2000次左右曝光来计算,价格合适。

但是如果我们一开始就能获得大量的曝光,而且人民币远高于我们的目标值,说明这个关键词排名比较靠前,可以适当降低这个关键词的出价。直到接近目标曝光或如上所述每小时1000-2000次曝光。

在调整的过程中,我们会发现有些词曝光度高,有些词曝光度小,所以要适当调整曝光度低的关键词,让大部分关键词都能充分曝光,因为后面我们会讲到我们系列视频中如何过滤关键词,拖拽价格,这些关键词的数据会为后续的调整提供数据支持。

特别是上面说的平均市场价,就是每个关键词的平均市场价。我们发现有些同学为了方便会用批量竞价来调整关键词价格,这是错误的。

如果你不理解上面说的投标步骤,看看数据,这里已经列出了所有需要操作的步骤。

下一期我们就来说说如何优化场景推广的人群。

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