淘宝用淘金币商家吃亏吗,淘宝上的淘金币是什么意思

跨境电商 2021-06-11 06:45:58

淘金也是网店运营的重要一点。买家用淘金来扣现购物,对消费者很有吸引力。然后我们可以利用淘金活动来榨干店铺。而且现在很多商家也在用淘金来引流,这些流量转化率很高,现在无线端的流量成本越来越高。我们需要利用一些低成本高回购率的渠道来引流,所以淘金活动是针对中小卖家的。那么如何做好引流金币呢,今天就和大家聊聊。

01、淘金币流量的优点

启动流程快,维度简单,单个产品标签不断增强,店铺重量不断增加,适合大规模活动,成本低。

02、淘金币的缺点

容易压制搜索和首页,波动性大,流量敏感度高,因流量大转化率低。

淘金与折扣结合使用。如果配合其他活动,效果会更好。现在越来越无线了。PC端的一些淘金用户会逐渐向无线端靠近,那么我们在无线端要做的就是在无线端淘金的用户群体中集中优质买家。越多的淘金买家是我们淘金买家中的优质买家,现在在无线端搜索时淘金是有权重的。许多买家正在寻找各种方法以更低的价格获得金币。对于卖家来说,首先需要知道金币对搜索有什么影响,这样才能更好的进行下去。否则做的好,搜索不到就是浪费时间。

03、淘金币对搜索的影响

淘金记是针对淘宝用户群的一种奖励机制和通用的套现形式,给优质活跃的用户奖励金币,通过签到和交易的方式给用户奖励金币,同时卖家通过金币扣费实现用户获得的金币,在商品主搜索区显示最低扣费2%。淘金通道的主要原理是在公共区域交通和通道中心展示商品。不是所有的固定商品都能获得大流量,那么我们需要做哪些准备呢

1.固有商品

淘金展示和手淘首页推荐一样,推荐淘宝认为对买家好的宝贝。所以在选择宝贝的时候一定要选择有足够竞争力的宝贝,他们的转化率,点击率,打印分数。这些数据足够优秀,可以推荐到首页。

2.外部条件

和直通车一样,金币是按一键扣的。在所有同等条件下,如果你是在按双倍保费扣费的竞争中,你的敞口会是同行的两倍。

3.人群标签

淘金记是人群标签的组合,类似于猜测你的喜欢,所以玩淘金记可以直接带你的手去搜索猜测你的喜欢,淘金记的展示也是千人一面的个性化。说到这里,大家似乎都想到了手工做首页流量的方法。用一些账号搜索淘金中的一些宝藏,淘宝系统会记录下来。这时候这些账号的标签就形成了。然后用尽可能少的搜索条件找到你的宝宝,下单收藏购买。很多商家看到宝贝的折扣扣除率是50%都不敢报名,因为这个比例基本上就是只要报名就赔钱赚钱。但是从数据上来看,会发现很多商家在做推广的时候都是花亲钱的,回报往往小于支出,但是会继续投入,强度会逐渐加大。根据活动规则,扣金币只会扣一些有价值的物品。比如活动价30,商品库存1000件。活动只会锁定1到2000元的价值,也就是说这1000块不会全部用50%的金币消费扣除,其他股票还是以正常活动价格卖出。只要你的宝宝有足够的优势和竞争力,损失完全可以补偿。同时,活动的好处,它可以积累商品的销量和重量,同时,它可以驱动商品的实时重量。短期内可以提高权重,计入销量和主搜权重,扩大商品的人群标签。当然,更重要的是让单个产品产生更多的评价和蓝图,这对于后期的推广是显而易见的。

x;">自从2019年开始,点击花费金币变高了,之前推荐区45金币/点击,搜索区70金币/点击,调整之后部分类目推荐区72金币/点击,搜索区112金币/点击,虽然是调高了,但是点击花费仍比直通车花费要小很多,淘金币入口大家应该都知道,手淘首页最醒目的地方。


04、接下来我讲几个重点


1.活动上线后,发现没有访客,没有流量,金币花不出去,针对这种情况,没有必要很着急,属于正常情况,你人工操作3天左右就会发现有效果了,如果说金币活动找不到的话,可以找一些工具卡用一下就可以,这里说到的工具卡没有那么复杂,市场上免费的工具有很多,都可以拿来用。


2.淘金币流量进来以后,但是没有爆起来,如果遇到这种情况,就要考虑人群问题和产出问题了,产出应该都明白,解决人群问题需要去打标,关于打标,很多人都会有一个误区,就是自己或者找人去浏览自己的宝贝,但是在猜你喜欢和淘金币打标这两块,是行不通的,这两块的推荐机制是同类产品推荐的,你自己或者找人浏览过自己的产品,但是没有进行购买,淘宝系统就会认为你对该产品没有购买意向,那么淘宝系统就会给你推荐同类的产品,但是不会再推荐你的产品了,关于打标这块我以后在写帖当中会专门提到的,因为会涉及到跳失率,假象等问题,今天就是简单的说下淘金币入门的一些问题。


3.淘金币流量很大,但是没进来几天突然就没有了流量,这就要注意了,看看是不是淘金币消耗完了,要及时去补进,不要影响了这波流量,尽量在几个小时内完成充值。


05、淘金币流量的性质


改版至今终于找到了自己的的定位,也就是猜你喜欢,它是系统根据买家的购物记录,浏览记录,形成标签,相同的标签拉入同一个人群池,这就是人群池的由来,卖家的产品从上架那天开始,系统就开始记录产品标签以及产品标签的权重,当你的标签产品积累到很精准的时候,并且在这些人群池中排名很高的时候,系统就开始根据你产品的标签,匹配相似度高的人群池,给与展现,这时候买家的视角展现的产品也是多样化的,这时候是买家来挑产品的,也就是这时候是产品找人,所以这时候我们的主图是至关重要的,淘金币目前在淘宝的位置绝对是C位,也是淘宝社交的突破口,同时也是客户粘性的一个纽带,也就是边玩,边卖东西,形成交互,形成互动,也就是体验式的购物。


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