淘宝宝贝卖点描述范文(宝贝卖点怎么写范文)

电商货源 2021-06-11 06:47:04

当你细化产品的卖点,整理出卖点的排名时,下一步就是卖点翻译,也就是如何谈卖点,让客户得到你的意思。这也是很多人关心的问题。

卖点翻译的一个原则就是一定要有用户思维。在讲解卖点的时候,要以客户为中心,让他产生代入感和联想感。

这个怎么做?答案是结合客户的生活场景和喜好,尽量用客户愿意接受的语言来表达。

举个例子:卖空调风扇,文案新手会打“很安静”两个字,普通文案会写“很安静,只有30分贝”。但是不管是哪一个,客户都是无法替代的,也无法清晰的感知到它有多静音。

这时候优秀的文案会说“只有30分贝,相当于人的呼吸”,很好,但是不够,因为客户不知道这个数据是什么水平。

所以,主文案会说:“跑步的时候,只有30分贝,只有人的呼吸声。与国家颁布的45db噪声规定相比,可以说是相当的无声。”。

或者你可以找一个目标客户比较喜欢或者客户比较熟悉的产品作为参考,比如和客户心目中的空调风扇老板比较。

或者描述一个顾客可以想象的极端场景,比如“相当于一根1米开外的大头针,从1厘米的高度落下,发出声音。”这样顾客就能感知到静音的实际效果。

最后一步强调给顾客带来的好处,就是“晚上睡觉的时候可以用沉默来形容,完全不用担心影响睡眠”。

所以我也听了“讲讲卖点给客户带来的好处”的想法,但是不同的文案还是可以写出不同的效果。这就是普通文案和文案的区别,体现在对每个细节的掌控上。

:马图,上市公司高级文案,畅销书《爆款文案卖货指南》和《短文案卖货》的作者。一年,全网46次爆款,文案销量突破1亿元。多写文案干货,关注兔妈妈微信官方账号【兔妈妈讲卖货的故事】

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