淘宝付费流量是什么意思,付费流量包括哪些

淘宝运营 2021-06-11 07:43:09

淘宝流量分为免费流量和付费流量。顾名思义,免费流量是免费的,付费流量是用钱为店铺引入的流量。所以卖家肯定是想获得更多的免费流量,这也是我今天要向大家解释的主要内容。

一、免费流量真的免费吗?

这么多年每年都有人问我一个问题,每个月都有人提,还没有免费流量?怎么才能获得免费流量?这是个好问题,为什么不呢?

平时卖家想免费流量,找好词,修改标题,做上下架时间,推荐窗口,等待免费流量的增加。你真的觉得这样可以吗?其实不然,大家一起讨论。

1.卖方的观点:

免费流量对你来说是免费的是真的,但是免费流量真的是免费的吗?在这里我有一个观点要和大家分享。我们可以换个角度思考。

2.淘宝视角:

免费的流量一定是有成本的,但一定不是免费的。

二、免费流量就好像是一家风投公司

如果淘宝培训是一家广告公司,那么我认为淘宝自然搜索搜索引擎优化是一家风险投资公司。他低头看着所有淘宝店铺:你表现好有资质我就投资你,你表现不好没资质我就不投资你。每个坑都有单个坑的投入产出比,双赢的生意才是王道。你赚钱,它就投资你,你不赚钱,它就离开你。

如果你是一家风险投资公司,你投资一家商店,商店从来不赚钱。然后它继续向你要钱。你会考虑投资吗?当然你不会考虑,因为你有无数的店铺可以看,可以选择投资。一旦不合格,很难说服你有第二次投资机会。

所以,现在你要明白,如果你一个人撑不住流量,如果产品不好,没有转化能力,那么VC可以投,但是因为你资历不够,VC肯定会离开。因此,我们必须澄清这两个概念:

A.免费流量不是免费的

淘宝的免费流量对你来说是免费的,但对自己来说不是免费的,而是有成本的。

B.淘宝seo是一家风险投资公司

淘宝seo类似于风险投资公司。如果你做得好,你就会投资你。做的不好,就不会投资你。

后面理解就很简单了。想要获得免费流量,需要有被淘宝投资的资质,需要好的产品,好的数据,好的性能。

我们使用新的自然搜索为每个人做——分析:

1.自然搜索不再是面对面的样子

淘宝seo已经不是几年前的样子了。很久以前,一个标题有10多个30个单词的组合,甚至有20多个关键词的组合,可以带来大量的流量,但是现在这种

7413" qid="6585074254264407299">时代已经过去,可能就只有两个核心词左右,可以带来大的流量。现在不再流行爆款时代而是千人千面的小爆款时代。


从买家角度:


A.如果还是爆款时代顾客过来购买第一天、第二天、第二周、第二月都是同一款,我可能很难再有雅兴过来购买产品,就像线下购物一样,我会去换别的平台购买产品。


B.大家的需求不再单纯是便宜,而更多希望是品质和自己匹配,价格不重要了。现在高客单价买家越来越多,希望看到的是自己喜欢的产品,千人千面也就显得尤其重要。


2、新自然搜索流量门


从左到右、从上到下流量门分解成3个部分:


左边门占30%大小是关键词权重,代表门后有30%的流量分配


右边门占70%大小是宝贝标签权重,代表门后有70%的流量分配;


下面是门栏是指店铺的层级,代表你跨过不同层级的门栏会有不同层面的流量分配。


A.左边门:关键词权重


根据2017年最新信息,手淘搜索流量将会占据到首页30%的流量,另外70%的给手淘首页内容版块。当然以后会变成什么样子,我们拭目以待,不过能明显感觉到,猜你喜欢、有好货、必买清单等千人千面的内容版块流量越来越多。


它们以一种区别搜索的全新方式出现在流量的版块,或许你会说,那关键词还重要吗?当然重要,它依然是核心。


B.右边门:宝贝标签——千人千面


出现千人千面每个人看到的东西是不一样的,如果你细心会发现你经常看什么?淘宝就会给你推荐什么?甚至你去一些视频网站,其他网站都能看到你最近看的产品,你可能在想这是怎么回事?那就是淘宝的千人千面给你打了标签。


每个旺旺淘宝都会给你打了很多标签:


举个例子:女、白领、20-30岁、消费水平200-500、高等教育、有孩子等很多标签,然而重点来了,你的宝贝怎么被打上标签?


假如20个人购买你的东西,他们有共同的特征:女,那么你宝贝适合女性在手淘首页、猜你喜欢的时候,一旦你的宝贝和顾客标签对上号以后就会出现展现,所以我们要更多的获取人群标签。


现在你能明白淘宝的一个重要改变就是人群标签,对买家,我把你喜欢的放在你的面前,体贴的服务你就会更愿意来淘宝;对卖家,你宝贝需要获得人群标签,然后再把宝贝展现给对应的人。


C.下面门栏——店铺层级


淘宝分配的流量不是均分的,是根据店铺层级来划分。


1-2层级获得10%的流量


3-5层级获得50%的流量


6-7层级获得40%的流量


做店铺只有一个目的就是冲4层级,当你到了第4层级,就好比你就到了另外一个国度,就会突然发现上面的空气很新鲜。同一个产品放新店铺和一个4层级上的店铺,新品分配的流量档次根本是不一样的。


那层级和什么有关?简单的理解就是和你销售量、销售金额有关。


小伙伴们,文章就分享到这里哦,如果感觉小编的分享还不错可以先关注“卖家学堂”哟。另外,我们的活动倒计时仅有1天了,关注“卖家学堂”小程序,海量课程随时随地看!私信小编或留言,即有精品电商课程赠送,机会不容错过哦 ~


编辑/夏沫 来源/卖家资讯



相关文章

热门文章

最近发表