速卖通跨境电商运营模式分析,中国跨境电商市场的现状及发展趋势

淘宝运营 2021-09-16 09:14:30

在中国,我们日常生活中最熟悉的电商平台无非就是某宝、某东、某猫等等。随着互联网应用的深入,跨境交通的日益发达和国家政策的利好,知名的跨境电商平台:亚马逊、易贝、Wish、全球速卖通、虾皮等。(当然独立电台也是不错的选择)近年来蓬勃发展。

根据行业组织发布的数据,2014年至2021年,电子商务零售额增长了265%。

其中,跨境电商销售额占2021年电商销售总额的17.5%。

亚马逊在行业中仍然占据重要地位。凭借其最早进入跨境电商行业的优势,亚马逊目前的流量占全球流量的一半,影响力已经渗透到欧美市场。2020年,亚马逊仍将是主要跨境卖家的榜样。

其次,速卖通平台的未来发展不容小觑。近两年来,速卖通平台让卖家多少有些捉摸不透,但实际上,这正是速卖通平台探索发展道路的阶段。经过这个阶段,速卖通平台应该会有质的飞跃。

手机端,不可否认wish的流量足以满足卖家的运营需求,可以让卖家赚到钱。与其他平台相比,愿望卖家只需要关注产品和物流,好的产品很快就会爆发。卖家可以少关注优化调整。真正重要的是产品选择。

其实不仅仅是愿望,还有lazada、shopee、易贝、虾皮等所有平台。产品选择一直是至关重要的一环。可以说选好了品,就相当于成功了一半。

品类方面,近两年跨境电商卖家正从原来的低门槛产品品类(如服装及配饰)向高门槛产品品类(如智能产品)拓展。其中,最常听到的理由是:

衣服的量虽然可以走的很好,但是因为门槛低,很快就进入了大量的卖家,而且当时是搞杀价的,忙了很久,一旦算起来基本没有利润。所以现在想做一些有一定门槛的产品,比如智能训狗器,既能保证销量,同时又有一定的利润率。即使

有人想跟卖,但一下子无法找到厂商供货,也就在一定阶段内依然可以保证我们卖家的利润空间。再加上产品质量OK,还可以直接和厂商进行ODM、OEM方式合作,这对卖家自身品牌的口碑也是个很好地积累和提升。"


  特别是2020年,在全球经济低迷的情况下,2020年全年跨境电商进出口增长31.1%,市场采购贸易总额超千亿美元。超万家传统企业触网上线,跨境电商海外仓数量已超1800个,去年一年增速就达80%,面积超1200万平米。而智能宠物产品系列也在以200%的增长速度出口,并且至今需求量还在一直持续上升。从目前来看,美国是最大的需求市场(36%),其次为英国(18%)、澳大利亚(10%)、加拿大(5%)等国。(具备分析可以参考优优之前的文章跨境电商的蓝海来了,站在风口上不香吗?


  随着海外市场对我国产品的需求旺盛,而电商的总体数量还不够,这就意味着这块的发展空间和潜力巨大。尤其是每年的下半年,受『黑五』和『圣诞季』等大促和节点影响,下半年更是采购高峰期。


  由此可见,跨境电商是未来的方向,也是大势所趋,在这种趋势下,必然会有更多的资本和企业涌入,使跨境电商的竞争更加白热化。那么谁能在跨境电商赛道中找准自己产品的定位,谁能更好地布局跨境电商,谁能更多地抢占高地,谁就能在这场竞赛中获得更多的优势。


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