传统企业转型跨境电商 传统企业电商案例

电商货源 2021-09-20 22:08:38

随着传统外贸客户受到电商的冲击,易建联的工厂也面临着外贸订单下降、利润下降的挑战。尽管最初的业务量看起来仍然可观,但易先生已经意识到,提前筹备新布局,在海外打造自有品牌,占据海外消费者心智才是一条必行且有利可图的道路。

2019年,易纲着手部署跨境电商亚马逊,短短9个月,亚马逊的月销售额同比增长了10倍。

回顾这段经历,易先生说:“跨境电商不仅仅是一个有无限可能的新销售渠道,更重要的是它给了我们传统厂商思维的冲击和转变,从订单导向转变为用户需求驱动。"

很多传统外贸工厂,面对跨境电商,想尝试又犹豫,担心承受不了生产链转型带来的冲击。

比如同样两千单,传统外贸业务供应链只需要统一下单发货;但做跨境电商,需要配合前端运营的销售计划,根据销售业绩调整订单数量和发货时间。不仅需要灵活安排生产设备和技术工人,从管理的角度来说,还要调动工人的积极性配合生产线,降低每小时订单的生产成本。

对于这些生产要求所带来的挑战,易先生的运营团队与海卖跨境一起共同商讨对策,最终采取了逐步加单测试产品稳定性的办法。

易先生的跨境团队在代工大订单的生产缺口中插入跨境电商小订单,或者跟随类似的大订单。首先,亚马逊上只生产和销售20件。根据用户意见和反馈,决定

是放弃还是追加。




还有一个难点就是如何平衡工厂订单的规模性需求和亚马逊紧迫的补货需求,易先生的做法是先把大单拆分为小单——譬如一款产品需要补货五千件,团队会按比例起码拆除五百件小订单,先迅速补货,后续再批量跟上。


易先生说,现在有时候补货补得急,插队请生产线先做小单也不难,因为工厂也尝到了分红回报的甜头了。




初入亚马逊时,易先生也曾走过弯路,比如大量铺货,以为放上去早晚会卖掉,结果很多款式无人问津,导致变成冗余库存,还需要收取仓储费,进退两难。




直到有了第一个爆款,才意识到想要做大做强,这样铺货是没有前途的,运营方面也需要更专业的指导。




随着对跨境电商的深入,运营团队也扩增到10人,同时也开始进行海外市场分析,深入解读当地消费者喜好分析以及流行趋势洞察,并把相关知识点融合到产品开发以及前端运维中。


在传统外贸转型跨境电商这条路上,易先生也慢慢摸索出了自己的运营方法,掌握了自己的节奏。




易先生说:“做品牌一定是对的,我们接下来一定要在亚马逊上把这个品牌做好,做成国际知名品牌。”


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