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直播电商 2021-10-13 19:56:10

近年来,电子商务是马来西亚增长最快的行业之一,政府希望到2020年为该国的国内生产总值贡献2110亿林吉特。

马来政府的预期并非没有基础:电子商务是一个可以产生高附加值的行业,马来西亚的另一个优势是互联网普及率,已经达到85.7%。

但是作为卖家,要想向马来销售商品,就必须了解该国全年的促销活动:什么时候最适合销售?怎么选品等等,这是我们今天要讨论的问题。

马来西亚主要的网上购物节

由于11月11日和12月12日,第四季度(以及第三季度的某个时间)成为电商平台和线上零售最重要的销售期。

当然,更深层次的原因是阿里巴巴的Shopee和Lazada在马来西亚有很强的影响力。

(1)11.11

光棍节或11.11起源于中国,是单身人士的节日。然而,在阿里巴巴把它变成一年一度的购物狂欢节后,近年来它也在东南亚流行起来。

2018年,在11.11购物活动中,Lazada创下了马来西亚的最高销售记录。高峰时期,它每分钟成交多达3,000个订单。

对于一些不熟悉当地消费文化的人来说,他们会对一些商品的热销感到惊讶。比如在购物节,最畅销的产品就是米洛。仅前两个小时,就售出了超过27吨奶粉。

其他受欢迎的产品还有小米手机(销量超过1.3万部)和纸尿裤(销量超过450万部)。Lazada还在平台上投放了11款大众Polo B&W版,不到一分钟就全部售出。

如果您主营产品不是奶粉、手机或汽车,也不要担心。

记着这些重点:在11.11期间,马来西亚的大部分销售额来自“居家与生活”、“时尚”、“健康与美容”、“配饰”以及“母婴”类别。

除了Lazada,不要错过其他平台的推广活动,如Shopee、11Street、乐龙、Zalora。

(2)12.12

在中国,11月11日的成交额是全年最高的,但不是在马来西亚。

2017年,马来西亚人在12.12的上网时间是11.11的三倍。其中,Lazada月创造了2.5亿美元的GMV,高于11月的1.23亿美元。营收高于11.11的原因是假期。12.12销售的产品很大一部分是旅游产品和圣诞礼物。

2018年12月11日很多人熬夜下单。Shopee在12月份创造了超过1200万份订单,比整个11月份增加了100万份。最受欢迎的商品类别是“健康与美丽”、“家庭与生活”和“婴儿与玩具”。

(3)9.9和10.10

9.9

和10.10都是双十一的衍生品,就像是11.11大促活动的前奏。尽管它们的规模不及11.11,但通过全力准备也会收获不错的结果。


例如,在2018年的9.9大促中,Shopee 成交了580万订单,售出了1500万件商品。这些销售额大部分来自于健康和美容类别。


在大促活动之前,Shopee和Lazada等平台都将这些作为试运行。通过对消费者购物热情的监测,为大促做好技术和物流等准备。


(4)中国新年


中国在农历的第一天会庆祝新年,马来西亚也会。马来西亚旅游局称,春节是马来“ 最大,最重要的 ”节日之一,他们会通过家庭聚会、焰火表演、街头游行以及舞狮和舞龙来庆祝。


根据Google的数据,马来西亚人在农历新年前五周就开始在网上搜索与节日相关的产品。YouTube是最受欢迎的搜索平台之一,用于搜索有关该节日的传统、活动和庆祝活动的想法。


春节大促中,美容、食品和小物件是最受欢迎的购物类别。


(5)斋月


穆斯林占马来西亚2800万人口的60%。每年他们都会庆祝斋月。在这月,他们从日出到日落禁食,并进行很多的慈善和祈祷。


iPrice报道称,斋月期间马来西亚订单猛增,特别是早上很早的时候。数据显示,早上5点的在线访问量比2018年同比增加了105%,比2017年则增加了90%。在线访问量在晚上7点(人们通常准备戒断的时间)下降,并在10点再次达到顶峰。


iPrice还观察到,服装是本月最受欢迎的类别。不过,ShopBack报道说,斋月期间所有垂直行业的销售额都有所增长,健康与美容和电子产品类别表现更为出色。


其他值得注意的电子商务活动

(1)独立日


哈里·默迪卡(Hari Merdeka)是为了纪念马来西亚脱离英国统治而独立。他们会通过游行和放烟花庆祝这一节日。在独立日,许多平台都会提供餐厅打折券和代金券。


(2)Lazada生日特卖


在4月份的生日庆祝活动中,Lazada会提供购物券、特价商品和由不同品牌商策划的礼盒。在此活动中,有些商品的折扣可能高达90%。


(3)黑色星期五


对于那些错过11.11的人来说,黑色星期五是一个获得额外优惠的机会。它通常在感恩节之后的第四个星期五举行。这虽然是美国的传统,但Lazada、11Street和Shopee也不会放过这个促销机会。


(4)圣诞


根据Meltwater的报告,圣诞节促销会引起马来西亚在线购物者的极大兴趣。他们会在圣诞期间上网购物,尤其是在Shopee、Lazada和亚马逊上。其中玩具、衣服和装饰品的需求量很大。


以上就是马来西亚每年最常见的大促活动和热卖产品,怎么样,是不是信心慢慢,准备大卖了呢?


我是Barton,东南亚电商从业者,喜欢交朋友和分享,如果你准备入局或者已经在做东南亚电商,可以关注我,互相交流


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