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电商货源 2021-10-13 19:56:45

记者|林北辰

今年,618有了新玩家。

5月28日,淘宝特价版宣布品牌升级,正式更名为淘特。目前,所有主要应用平台都启用了新名称。更名后,淘大宣布投入10亿元补贴,5月29日0点开始618推广,这是淘宝特价版成立以来首次加入618。

在这次618中,淘大最大的动作在于推出了“为贵货买单”和“为烂果买单”的业务。用户的互动玩法规则简单易懂,声称自己的玩法既不是拼也不是切,而是“买了就退货”,消费者在淘平台购物不需要使用购物凭证等形式。

在阿里巴巴内部,“淘”最初是员工对淘宝特价版的缩写。2020年3月,淘宝单独推出App应用作为特色产品,特点是厂家直购,注重低价。阿里巴巴还成立了C2M商业集团,支持淘宝特价版品牌产品进入市场。随后,今年3月,在淘宝特价版一周年战略发布会上,阿里再次宣布,淘宝特价版的定位改为“最具性价比的电商平台”,聚焦全品类直供。

更名完成后,阿里巴巴集团副总裁、淘大事业部总经理汪海(化名启功)在品牌见面会上解释,淘大的名字重在“特别”,意思是“极其简单,极其放心”,特别的电商新业态。希望阿里巴巴能把“中国制造直营”的电商业务,从源头上转变为基于M2C直供模式的具有闭环商业价值的独立电商平台。

此外,与阿里新业务MMC所代表的“近场电商”不同,淘在阿里电商生态中的地位在于表现时间更长的“远场电商”。

在接受界面新闻等媒体采访时,汪海提到,无论是以MMC为代表的近场电商,还是以淘为代表的远场电商,都共享阿里集团的业绩体系。这意味着MMC和淘在农产品产地的选择上有所重叠,二者都来自阿里的农产品矩阵。但由于性能限制的差异,货物从产地发出后,进入不同的仓储物流中心。由于淘大专注于“最便宜的商品”,淘大产品的上线周期和营销计划会更贴近农民的生产时间。

根据汪海分享的数据,目前,淘大的年购买量超过1.5亿。今年618促销期间,将有来自1688家源头工厂的50万个产品,800多个品牌的产品,其中包括2万吨烟台樱桃、海南荔枝等农产品,直接从国家级产业带工厂、农田果园发往消费者。

可见,原厂货和农产品是淘的商品特色,也是品多多擅长的品类。淘在10亿补贴上的动作类似于拼多多的“100亿补贴”,在业务层面上,对业务采取“0佣金”的方法与拼多多拉拢业务的方法完全一样。不可避免的是,淘将在下沉市场面对拼多多,再次打响阿里与拼多多的下沉战。

不过,在汪海看来,淘的商业形式更多的是为了弥补阿里巴巴电商板块的空缺。

在淘宝天猫越来越强调品牌和运营头部商家的背景下,淘的功能就是针对不同的消费场景从淘宝做解决方案,换句话说就是面对更多的下沉消费者。按照汪海的说法,下沉市场是“所有品牌、平台都想渗透,但用一定的打法很难做到”。基于此,淘大的业务不仅包括从源头直接供应农产品和与1688连接的工厂货,还在线下流量运营方面与MMC和盒马市场进行合作和重叠。

事实上,淘宝特价版自一年多前问世以来,已经宣布了两次战略定位的转变。从C2M工厂到综合性价比平台,再到现在的“源头直采”“烂果保底补偿”,虽然淘大的业务方向在不断变化,但其职能始终是探罪

值得一提的是,作为淘大业务负责人、阿里巴巴C2M事业部总经理的汪海,在淘大正式宣布更名的前一天被曝出是阿里合伙人,并在阿里日以阿里合伙人身份参加了全员沟通会。汪海推广的背后,是阿里巴巴对淘宝的重视,以及对过去一年淘宝特价版表现的肯定。

作为阿里多年磨刀霍霍的产物,淘未来很可能会承担起与拼多多竞争的重任。面对拼多多的8亿用户,年轻的淘只有1.5亿用户。如何在抑制拼多多野蛮生长的同时保持自身特色,也将成为淘的难题。

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