国内最大生鲜电商平台 生鲜电商

经验干货 2021-10-13 19:57:24

为什么曾经说“不差钱”的生鲜电商在这个时候争相IPO?

作者/陆明霞

生产/每日财务报告。

新洲开工建设后,生鲜电商领域的玩家纷纷发出IPO消息。

近日,丁咚表示将尽快赴美上市,寻求募集至少3亿美元资金。移动电子商务平台—— meicai.com正在探索IPO计划。此前,据报道,每日优鲜也启动了IPO计划,并联系了多家投行,其中高盛为龙头投行。

其实生鲜电商的模式已经出现了很多年,但根据中国农业生鲜电商发展论坛发布的数据,在中国4000多家生鲜电商公司中,只有1%盈利,4%持平,88%亏损,剩下的7%亏损巨大。

为什么曾经说“不差钱”的生鲜电商在这个时候争相IPO?

生鲜电商迎来“春天”,IPO竞赛一触即发

今年春节期间,受疫情影响,不少人开启了就地过年模式,“无接触配送”和手机订餐买菜成为越来越多人的选择。在疫情的催化下,2020年各大生鲜电商公司的交易规模也实现了快速增长。

根据艾媒咨询的数据,这一趋势还将持续。预计2021年交易规模将达到3117.4亿元,较2019年增长62.9%,较2020年增长18.2%。

来源:艾传媒咨询数据。

从诞生时间来看,每日美味、丁咚杂货店购物、美食、多点食品都是在2014年和2015年成立的,当时行业爆发(除了2015年的多点食品,其他都是2014年成立的)。四家最新估值分别为360亿元、20亿美元、70亿美元和158亿元。

来源:企业搜索APP

目前估值最高的每日优鲜自成立以来一直受到大基金的青睐。据企业调查,目前游仙每天完成11轮融资,最近一轮是去年底完成的20亿元战略融资。

自2017年启动以来,丁咚购物已获得11轮融资,包括TigerGlobalManagement、红杉资本中国、祁鸣创投、CMC Capital等。

Meicai.com已完成8轮融资,投资方包括老虎环球管理基金、顺资本、CMC资本、高淳资本。5轮融资多点完成,投资方还包括联想资本、腾讯资本、招行国际、IDG资本。

也有背后“不差钱”的投资者的资金支持做后盾,这些新鲜的电商公司还能继续。

烧钱大战中存活下来。而生鲜电商平台争先上市,不仅是因为背后投资方的套现压力,自身同样有资金压力。




随着竞争的持续升级,优化供应链、布点冷链仓库,扩张带来的成本上升都促使了生鲜电商寻求上市。面对当前火热的生鲜赛道,对于几家实力相当的生鲜平台而言,谁先上市,谁就有可能手握更多的资金弹药,获得融资后公司将资金投入现有业务,或将加快盈利步伐,进而掌握市场主动权。




三大商业模式争锋,盈利难题待解




除通过资本入局外,不少电商巨头也亲自下场拼杀,以示对生鲜这一超级流量入口的重视。据不完全统计,目前各类买菜APP多达上百个,包括拼多多、美团、京东、阿里等巨头,都有自己的产品。




目前主流的模式有三种,第一种是以每日优鲜、叮咚买菜、每日优选为代表的前置仓模式,线上下单,线下配送,通过前置仓提高配送效率,降低商品损耗。




前置仓模式可以实现低损耗、高满意度,同时造成平台成本高、利润低,虽然可以依靠前置仓模式在生鲜电商领域取得一席之地,但该商业模式颇为“烧钱”,至今尚未实现全面盈利。




第二种以盒马鲜生、多点为代表的“仓店一体”模式,既有线上平台,又有线下体验店铺,消费者可以通过到店和到家两种模式进行消费。但此类模式也难逃高昂的成本投入,难在成本端,形成有效的竞争优势。




第三种是以兴盛优选和多多买菜为代表的社区团购,线上下单,线下自提,虽然配送效率降低,但在商品价格上有一定优势,同时因为低配送成本,低损耗,受到更多商家的青睐。




但因商品管控相对松散,配送时效也就是购物体验要差一些;另外,社区团购与叮咚买菜、每日优鲜等品牌的用户存在重叠,社区团购模式能否在一线城市发展壮大,还要依靠资本助力。




由于生鲜电商行业面临高昂的运营成本和物流成本,整体规模盈利是短期难以实现的难题,但想要在“混战”中实现突围,必须加强自我造血能力。




生鲜赛道愈发拥挤,新一轮“烧钱”大战来袭




2020年年初疫情加速了生鲜电商的发展,若有生鲜玩家上市成功,生鲜电商行业的竞争势必会更加白热化,巨头将加速抢占细分赛道,而对于一些中小生鲜电商来说,发展的空间或将越发有限。




目前生鲜电商正成为互联网最拥挤的赛道之一,生鲜电商行业市场份额也加速向头部汇聚,这个赛道集齐了阿里、京东、拼多多、美团等所有传统互联网巨头,但目前还没有哪个企业能独自啃下这块“硬骨头”。




有玩家入场就有玩家退场,2016年前后,美味七七、本来便利、许仙等生鲜电商,纷纷曝出经营困局、融资不畅、资金断裂等问题。到2019年,呆萝卜、妙生活、吉及鲜和我厨等平台相继离场。2020年10月,易果生鲜进入破产重组程序。




纵观行业中依旧活跃的生鲜电商,自身造血能力依然缺乏,资本成为了其生存的关键。即便个别平台可以摆脱亏损,但其收益也极其微薄,难以填补此前烧钱埋下的大坑。




一直处于奔跑之中的生鲜电商也在不断地调整探索,不过至今为止并未出现一种最优的模式,诸多短板已成为摆在台面上的难题。




对任何企业来说,在市场扩张到一定时候,将不得不进行“抢地盘”的战争,所以IPO竞赛也预示着新一轮的“烧钱”大战,但在“烧钱”的同时,如何找到适合自身的可持续盈利的商业模式,仍是企业决胜未来的关键。对此《每日财报》将持续关注。


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