速卖通主图几张 跨境电商主图

电商货源 2021-10-13 19:58:16

俗话说“金九银十”,每年的这个时候不仅是农忙的收获季节,也是跨境电商卖家拼尽全力的大好机会,因为年底旺季的节日一个接一个,比如“双11”,距离现在只有一个月了。作为全国性的购物狂欢节,阿里巴巴旗下的天猫和淘宝在中国形成大矩阵,而全球速卖通则带领跨境电商卖家在国外占领海外市场高地。

每年双“11”,但玩法和创意年年不一样。9月18日,在阿里巴巴杭巡大会上,阿里巴巴平台营销负责人朱以“万象更新”为主题,揭秘今年双十一的新玩法和规则。

“双11”大促整体节奏

开始时间:西部时间11月11日星期一0点开始,持续48小时。

第一阶段,, 3335年10月28日,10月31日。全球速卖通将以内容的形式重组好的产品,通过平台的行业场景和趋势发布重新聚合内容,让用户直接看到双11会发布新的风格和哪些非标品类的重量级商品,然后进行基于内容的导购。

第二阶段,, 11月1日—— 11月5日。今年,全球速卖通已经成为一个世界城市,将世界各地的地标都放在了一张大地图上,并将头部卖家和头部品牌商店植入这座嘉年华城市。同时,我们在嘉年华城投资了100万美元,作为无门槛的平台券。消费者在嘉年华城完成分配的任务后,就可以分几百万美元的奖池,可以用在平台上的任何产品上。然后,通过互动导购,将权益渗透到用户中,吸引用户一次又一次的访问。

第三阶段,, 3335年11月6日11月10日。平台将通过电视广告、报纸广告、互联网渠道、社交渠道等多种媒体形式广泛发布爆款榜单,将流量引回站内。

第四阶段,, ——年11月11日11月12日。在这48小时里,全球速卖通安排了几轮不同的比赛,包括每小时杀人和抢购炸药。同时,全球速卖通还会安排很多红包,包括大额针对性优惠券、回血红包等,让活跃用户在48小时内反复购买。

“双11”营销新玩法

“用户方打造最具性价比的购物狂欢,商家方则强调全年最低价的心意”。

用户侧

全球速卖通将邀请一些商家开通该店的优惠券和代码功能。在过去,在车站外使用商店优惠券相对困难。今年,商店优惠券和代码功能首次开放。卖家在外面进行独立沟通时,可以在商品上加码,但只能使用店内的商品。同时,平台会向合作伙伴发送大量代码,无论是物流还是线下渠道,都可以看到平台上可用的代码,从而进行充分还原。

商家侧

卖家要注意,打造全年“双11”最低价心智有两个条件:一是自然年最低价,二是查看6、8月两大促销的价格。双11中的价格必须小于等于两个价格的叠加,这样才能满足双11平台投资的基本注册条件,但特殊业务不计入限价条件。

招商政策

平台型招商

1.2019年最低价(从1月1日开始)(查看6月和8月的价格促销,特殊活动类型不限);

2.在全年最低价的基础上,满足行业注册规则设定的折扣率;

font-size:15px;">3、设置平台跨店铺购物券,门槛要求6000美金起(部分行业4000美金起);


4、英、俄、美、西、法、波兰包邮,设置额外包邮国家将更有机会在该国家曝光;


5、会场主推海景房商家以上招商中筛选而出;


6、物料单独进行招商提交。


店铺单品折扣招商


1、30天最低价;


2、满足各行业的最低类目折扣要求。


招商节奏


9月24日开始跨店券的招商会,9月25日开启整个招商的入口。


9月25日开启的招商包括平台大招商以及相应的特殊频道、特殊业务类型的招商,FD,新人会场等;10月7日,特殊类型业务招商截止,如果卖家没有报上,还有时间再报一些特殊类型的平台活动;10月8日开始店铺招商会,整个招商当中平台招商会在10月13日结束,跨店优惠券招商会在10月18日结束;10月21日释放平台商品会,10月28日开启预热会。


今年的三大不同点:


第一,全民参与的“双11”。速卖通带领卖家在海外市场打头阵的同时,聚合当地各种资源和生态合作伙伴一起打造“双11”的品牌。包括当地线上、线下媒体,物流合作伙伴,线下零售合作伙伴,银行,当地有优势的互联网APP等。如今年速卖通联手俄罗斯社交APP VKontakte打造的社交平台也会参与其中。


第二,好货好价的“双11”。每一年的双11,用户的期待值会越来越高。今年,速卖通从6月底开始筹备“双11”,全员动员准备搭建“舞台”。而具体的承接则依赖于有设计的产品及有竞争力的价格。


第三,体验升级的“双11”。体验升级来于几部分:1、产品链路的提升,保障今年“双11”整体的峰值流量以及整个“双11”下单的平顺体验;2、在服务、物流方面给商家提供的各种工具上,速卖通会做大量的升级,保证商家在使用的时候,能有一个更加平顺的体验;3、物流,目前菜鸟已经启动国内最大规模的包机行动,使用超百架次航班保障双11国际物流时效,确保双11国际物流时效相较去年提升10%。


雨果网了解到,速卖通从6月份开始,就将海外关键的媒体和关键的点位进行布局,今年在媒介的投入和媒介的覆盖率为去年的3倍。主要渠道包括电视广告、互联网媒体、户外、广播、纸媒、联盟、导购网站等。其中,将在西班牙、俄罗斯和其他的一些重点国家做电视广告的投入。


其次,在互联网部分,速卖通已与联盟的广告体系、CPC的广告体系和海外各个主要流量供给方达成深度的合作。所以今年“双11”从站外往站内的引流方面,会比以往任何一次双11都更加充分。同时在新人链路的承接上也进行了升级,这部分是卖家为自己的店铺积累新用户和新粉丝的绝佳机会。


此外,速卖通还跟当地的互联网头部APP、其他的一些流量巨头进行跨界合作,通过数据营销的方式把“双11”的优惠、卖家的爆品、平台的权益通过数据对接的方式发到对方用户的手中,促进卖家店铺新用户的增长以及带来更多的流量。


具体引流到卖家店铺的方式有三种:


1、流量确定性,首先,今年速卖通导购场的算法会做全局的打通,将搜索推荐和会场的算法用一个技术的后台做联动,如一个商品在会场或者在搜索推荐的表现很好,它在整个导购链路全局获得的流量都会进行大幅的提升;其次,平台报名精选的活动商品,会用爆款清单的方式在全部网络当中进行散布,让外部用户看到速卖通商家的精选好货并且进入商家的店铺;最后,做会场的打散。目前卖家熟知的会场形式是类目导购形式,今年速卖通将在类目导购形态下做大量的人群标签、子品类的子集等一些导购形态,以碎片化的形式渗透到搜索,渗透到整个推荐过程当中,这部分的商品能够获得更多确定性的流量。


2、导购多元化,除了以往的单品导购和会场导购之外,速卖通今年会做大量的专集导购、组合导购和短视频的导购、直播的导购。给直播短视频和卖家做内容的fast流,同时卖家生产的内容在整个链路当中,也能够更好地给用户做种草,再到双11当天进行拔草。


3、体验更顺畅,优化会场响应速度和优惠券的使用方便性、关联导购、用户对于商品的物流选择方式,让用户的体验在整个双11更加顺畅。以及在客服和物流上的优化工作,都能够最终转化到购买和下单效率上的承接。


(文/雨果网 吴桂真)


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