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经验干货 2021-10-13 19:59:23

1.振奋人心的商业小说

在看《海外征程》之前,我以为只是一本总结华为海外市场发展经验的书。随着华为企业的崛起,市场上销售华为方法的书籍越来越多。但是《海外征程》能摆在我眼前,确实是很命中注定的事情。原则上我很少看这样的书,主要是觉得和自己没有什么亲密关系。但既然它在我面前,就看看吧。

说实话,业务不是我擅长的,华为的成功现在也是人尽皆知,但是他们经历了什么呢?还是未知。除了市场上的一些报道,我更喜欢探索一个企业的质量。似乎有点虚无缥缈,没有人能证明精神力量能对一个人产生多大的影响。

可能让你失望的是,《海外征程》这本书并没有直接告诉读者他们成功的秘诀。也没有从理论上从战略角度分析华为的成功。

其实是小说形式的壮丽全景,让我们跟随主人公,体验华为海外市场发展。

只看了几十页,瞬间被这本书紧凑的节奏和特别扎实的商业内容所吸引。

与偶像剧剧本不同,《海外征程》是根据华为海外经历改编,由男主角余亲身经历写成。这里的故事挺崇高的。与我们心目中所谓的高管不同的是,余所经历的黑暗,对于远离商业的普通人来说是无法想象的。

2.达尼与《海外征程》

作为华为海外业务的前负责人,Dani拥有8年的海外工作经验。在过去的八年里,他参加了30多个国家的工作。从上到下,他经历了总部的整个产品线。跨越各大洲,突破海外空白市场,Dani为华为海外发展做出了突出贡献。

但我觉得他更大的贡献在于,他把华为精神凝聚到了自己的小说中,以小说的形式把人带入了华为曾经经历过的困境。

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于佑杰,也就是Jacob,他最初在泰国市场受挫,又正值母亲去世,后来又经历了女友分手。面对着同事们的不理解,他依然坚持不放弃泰国市场,哪怕是后来被闲置长达一年,他也始终坚持自己的想法。很多同事觉得他是疯子,下属们觉得他病的不清,只有他知道,自己所付出的代价,以及那种深入骨髓的孤独。终于,他挺了过去。事实证明,他的坚持是正确的。还没来得及欢笑,他又被派到拉美市场。这相当有挑战性。而一切还远未结束。




这一路的风风雨雨,是常人很难想象的。不由得,我会联想到孟晚舟的经历,禁不住感叹这其中的相似之处。很多时候,并不是企业想要卷入国外的政治,而是他们的进入,本身就侵犯了一部分人的权益。海外市场的开拓,无比重要。海外市场的艰难,也是无可言说。




而随着华为的强大,随着国家的强大,在发展的同时,我们将要面临的阻力也在逐渐地增多。






逆境之中,人到底该如何突破?华为给了我们答案。在达尼的这本书里面,我们看到了他们那种咬牙坚持干的宝贵品质,不管别人有什么样的偏见,首先要做好产品本身。尽管很多时候要面临着商业壁垒,但因为我们眼光更长远,对于海外农村偏远地区的通信基建,我们的华为给出了让人难以拒绝的方案。




正是在这种诚意下,正是在我们的努力研发下,我们的华为才能排到了世界通信前三名的重要位置。




从一个不起眼的小公司到如今的全球赫赫有名,这中间有着多少的野蛮拼搏是我们很难以想象的。




达尼的《海外征程》绝不枯燥,事实上,它要比很多商战片更过瘾。达尼把这些斗争浓缩成了更富戏剧化的故事,以主人公Jacob的身份带领我们去历经华为的商海沉浮。




3.蛰伏



如今的华为依然面临着严峻的考验。但他之所以没有倒下,是因为常年的华为精神的支撑,已经让他们愈挫愈勇。他们之所以还坚持,是因为获得了民众的支持,像这样良心的企业,我们为什么要放弃呢?我们决不能看他倒下!






如今中国的崛起势不可挡。世界上其他国家的反应,刚好从侧面上反映了这一点。




达尼像一位老师,他用一本本书,给华为过去海外市场拓展的经历,做出了一段生动的总结。这不仅给我们学习的动力,同时,才为众多的华为人,提供了更多反思的机会。




商场真的非常的残酷,但是他也自有公平所在。只不过这公平需要我们长久的坚持与等待。在《海外征程》中达尼的一句话,我非常的喜欢。“真正的商业并不是戏剧性的一击制敌,华为更像农民,选一片沃土把种子撒下去,然后认真施肥除虫看护,能耐得住寂寞,熬得下去,伟大的工作不是用力量,而是用耐心去完成的。”






从2G到3G再到4G,以至于现在的5G,我们的通信越来越发达。真的得感谢这样怀抱着初心的企业。他们的坚持惠及民众。




相信不久的将来,他们就会迎来更大的突破。而我们自己,也该努力。去突破人生的种种困境。我们要记住,伟大的工作,不是用力量,而是用耐心去完成的。


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