零起步如何做跨境电商,跨境电商的目的

淘宝开店 2021-10-13 20:02:15

店铺模式选择:

Shopee平台铺货模式,顾名思义,“配送商品”就是通过平台上传大量产品。Shopee分销是指商家在平台上传大量商品来吸引买家,从而使店铺快速成长,变得非常受欢迎。当然,作为一种商业模式,它有利也有弊。

优点:

1.初学者容易操作。每天只需要更新上传更多的产品,做一个概率订单。

2.有利于产品的快速上市。每天批量上传新产品,起点比其他非分销模式产品快。

3.有利于建立稳定的销售网点。意思是“先入为主”。如果提前推进,可以尽早了解市场的规律和趋势,及时应对不同情况。

通过产品分发和上传,真正提高了产品上传的效率,短时间内也增加了销售产出,也会带来一系列的问题。

缺点:

1.繁重的工作量。每天需要很多新产品,一个人太忙,需要各种辅助软件。

2.这是对耐心的极大考验。当产品很多的时候,就会有需要下架的商品。经过多次重复,他们会感到非常沮丧,甚至在创业之初就放弃了。

3.店铺混乱,定位风格混乱。因为工作量大,没有其他精力去分析店面的规划方向,所以视觉效果相对较差。

3.对供应商的时效性要求很高。因为产品太多,无法一一对应供应商,客户很容易下单,无法确定货源。

对于初学者来说,还是适合前期的。稳定后可在后期慢慢转入精细化操作。shopee平台的精细化运营模式。

什么是精细化运营?一般来说,是将渠道、转化过程和用户行为数据结合起来,对损失率高的用户链接进行针对性的运营活动,从而提高整体的目标转化率。

优点:

1.注重单品操作,让产品卖得好。精加工数量少,容易钻磨成品,挑选精品。

2.我们可以专注于研究数据。由于精细化运营的工作量较小,有足够的时间分析数据,优化产品、数据、价格和成本。

3.了解产品和市场之间的一致性。通过分析产品的成本优势和卖点,可以更好地了解产品在市场中的定位。如果匹配,可以提升他,做广告,报道活动。

4.成为爆炸的概率很高。通过产品的数据分析,实证分析更适合市场,而不是漫无目的的分配商品。

缺点:

1.运营商的数据分析能力太高。如果你之前没有做过生意,不懂电商,没有电商的思维,那么就不适合这种操作,因为没有这些基本的思维,就做不了精细化的操作,而且即使做了,也和分析没有差距。

2.它对运营商的供应链要求很高。要让产品爆炸,需要有很大的成本优势,也就是货源厂商,这就需要你有很强的谈判能力,谈判出最低的价格。

3.高资本要求。在大宗商品的生产过程中,不需要库存,但是要让这种产品爆炸,就要保持快速的发货速度,快速的发货速度,低成本和准确的数据分析,这绝对会成为爆炸。

准确的数据分析可以实现精细化操作。

从分布到精确。

阶段,需要慢慢转型,总结以往的商品配送经验和产品供应链的优势,逐渐让自己的团队变得越来越强大。


定价:


在进行产品定价的时候,不要只考虑只把产品的利润做到最大化,还要考虑到目标市场消费人群能否接受这个价格。要保证能成交,还要确保大众能买得起,愿意买,卖家才能卖的更多,最终的利润也会得到更高。同一款的产品放在不一样的市场中,需要采取不一样的定价策略来帮助卖家赢下这场竞争战争。那么今天就给大家简单讲一下产品定价的六个策略。


一、成本定价


由于新店铺刚注册成功不久,店铺和产品权重都不会太高。这时候,可以利用薄利多销的方式,让店铺快速起步。卖家要充分了解和计算出运营店铺所需要的各个成本,了解每款产品的所有成本,这样就能设置好保底不亏的价格。但是,不要把成本价直接设置成销售价格,不然后期不好涨价。产品上架后,可以设置大额优惠券做活动,通过尝鲜价的营销方式,在首页展示产品打折后的价格,吸引消费者点击。还可以设置一个较短的优惠期限,这样以后涨价也会非常方便。


二、心理定价


整数定价和尾数定价是最常见的心理定价,比如说有人喜欢6这个数字,定价的时候就可以设置66或者36这种定价。不过最普遍的是用9来定价,这种定价方式好处在于,虽然看起来和整数的价格相差不大,但是低一个数,都会让人觉得产品价格能消费的起,满足消费者追求的“廉价”的心理。


三、差别定价


这种定价就是按照消费者愿意支付的价格从而进行定价,目的就是为了满足不同层次的消费人群的需求,尽量留住每一个浏览店铺的客户。


四、地区定价


影响地区定价的关键实在于运费,包裹要跨境运输,跨境运费并不会特别低,而且东南亚人民的网购习惯还没有形成。现阶段,大部分的买家会更愿意选择包邮的产品。相同的站点,包邮产品和不包邮产品给人的感觉不同的。在定价的时候,可以在消费频率高的城市地区设置包邮产品,偏远地区设置不包邮,从而提高买家的购买欲望。


五、组合定价


组合定价是通过产品捆绑销售实现利益最大化,主要是认准了买家觉得买的越多省的越多的心理来设置定价。shopee官方也会提供套装优惠和加价购两种组合定价的营销工具,会更加有效的提高产品数量和客单价。


六、竞争定价


这种定价方式对市场需求量的产品有作用,只用不断的调整产品的价格,通过低价的方式来抢夺产品的订单。一般来说,卖家会使用引流款产品来做竞争定价,利用稍微低于成本价格为店铺持续带来曝光和流量。有一点,竞争定价很容易的产生亏损,所以一定要设置好价格门槛。


所以不要一昧的再打价格战,要学会策略赢得价格战争。




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