网店推广策划方案,淘宝店铺怎么推广和引流

淘宝开店 2021-11-25 16:45:21
  

  元旦已经开始了,不知道大家的店铺都做了多少销售,收获是否和努力成正比。不管第一天的结果如何,只要活动还没有结束,通过努力就会有无限的可能。希望每个人都能为忙碌了一年的自己,也为等待的家人,在年底画上一个完美的句号。   

  

  推广期越高,PPC的成本越高,因为大家都在争夺流量。一般是提升展示权。一是天猫注册店,二是C店注册店,最后是一些还没有注册的店,只要注册的店一定要做好,尽力抢流量。   

  

     

  

  所以推广成本会比平时高,那么在这个时期,能否实现低成本引流,降低推广成本,增加产量,从而获得更多的行业流量。   

  

  所以本文主要分享低成本引流的玩法,帮助店铺以最少的推广成本带来最好的引流效果!   

  

  一、直通车低价引流技巧   

  

  开直通车容易,但运营赚钱难,包括低成本引流增加运营,可以在不减少流量的情况下增加进店流量。相信大家都敢于优化PPC,之所以不敢降低出价,主要是为了降低出价,与实际推演不同。另一个原因是,降低出价后,流量可能会直接减少一半。   

  

  1、潜力热词:   

  

  对于中小卖家来说,如果直接竞争大词,想要获得排名,出价会更高。最好的办法就是找一些有潜力的词,也就是说,正在上升的词还没有被太多同类型的店铺使用。这类词的成长空间相对较大,PPC相对较低。   

  

     

  

  对于实力较弱的店铺,不要把太多的精力放在竞争的字眼上。虽然流量比较大,但投资肯定会更高。不如把精力分散到其他关键词上,这样计划中的每个关键词都能盈利。综合计算后产量会更高,达到我们低成本排水的初衷。   

  

  2、降低PPC:   

  

  快速增加关键词权重,前期增加点击率,中期增加收藏购买,中后期增加转化率指标,让产品更有竞争力,这样流量PPC就不会太高。同时,通过卡位的方式实时调整关键词的出价,让每一笔费用都能得到合理的使用,获得更有利的展示位置。此外,质量分数的提高也可以降低PPC的成本。这些优化方法可以达到低成本排水的效果。   

  

  3、提升免费流量占比:   

  

  单纯依靠付费推广,即使PPC拉低了回购率高的产品,也很难在10以上投产,更别说很多门店还是1点投产。最好的办法就是做免费流量。直通车,主要目的是做搜索排名,通过提高关键词和转化词在标题中的权重来增加产品的排名位置。通过千人展示机制的算法,可以尽可能精准地展示产品,使得搜索排名也高于直通车。   

  

     

  

  二、超级推荐低价引流技巧   

  

  超刷的点击量在付费推广中是最低的,尤其是超刷刚出来的时候,竞争相对较低,使用率低,超刷的点击单价很低。虽然现在被买家使用的概率高了很多,但仍然低于直通车的点击成本,但是超刷的操作和直通车是不一样的。Superpush主要是对推荐流量做人工搜索,转化率比搜索流量略低,所以点击成本也更低。   

  

     

  

  1.推稳涨的成熟单品会更有效的节约推广成本,更容易推高。如果直接推新产品,会有冷启动时间。如果产品标签少,会增加推广时间。延迟时间越长,权重越低,PPC越高。   

  

  2.点击率越高,PPC越低。设计符合洗手推荐模式的创意地图。流量池越大,PPC越低。因此可以理解,点击率有助于产品进入池中,也可以pl   

  

  3.多计划推广模式,超卖计划和直通车计划是有区别的。直通车计划注重优化精度,不要求计划数量。但是超卖计划一定要丰富,多计划的运营模式,多产品多计划,才能获得更多低成本的流量。每个计划只能推一个产品,但前提是专注于优化,而不是制定计划。   

  

  4.挖掘更多的精准人,根据每个产品的特点,推广属于我们产品的精准人。否则,在以货找人的模式下,推广成本低,不改造就无法避免长时间烧白车。   

  

  5.延长冷启动时间也会造成PPC过高,因为系统找不到人推广,想要获得流量,只能比别人的PPC高。因此,过冲的运行要求与直通车有很大不同。   

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三、超级钻展低价引流技巧

  

钻展的推广模式可以分为全店和单品推广,要做钻展的低价引流,肯定不适合做全店推广,实力强的店铺本身免费流量高,利润也高,做全店推广可以方便更好的收割,但是中小型店铺还是要以打造单品,带动全店爆款,做动销店铺为主。

  

  

所以做单品推广时,肯定是要推广爆款,方便我们推广做收割,提高单品的整体转化效果,引流时主要是DMP圈定人群,人群圈定的越精准,就越是有助于方便做产品收割,所以尽量选择自定义计划,操作的空间比较大。

  

1、针对曾经跟店铺有过痕迹的买家,如成交过的买家,以及浏览,收藏加购过的买家进行投放,尤其是复购率高的产品,买家曾经购买过其他产品,在推广新的潜力热款时,就一定要把人群圈定在目标人群的范围内。

  

2、本身钻展的作用是收割的,这个收割效果是要比超级推荐更强,超推的作用拉新效果是比较好的,当然也可以用做收割,只不过没有钻展收割效果更强,有实力的店铺都可以推广,要是实力稍差的,还是要以直通车+超推的组合模式更适合,所以低价引流的考核指标跟其他付费推广一样,点击率,收藏加购,转化率的指标模式,以及权重的体现结果,最终都是展现在PPC上。

  

3、直接出低价也是跟直通车一样拿不到流量,主要还是以优化手法去提升各项数据指标,所以合理选择资源位,让自己的产品拿到优势位置是比较重要的,注意是让产品拿到适合自己的位置,增加产品的竞争力度,收割起来的效果才会更好,PPC才会真正降低。

  

  

四、总结

  

今天的文章分享到这里就结束了,总结了三个付费推广的低价引流方式,因为提到低价引流,肯定就是想到付费推广,不然就属于免费流量范畴的玩法,文章当中肯定会有说不到的地方,因为字数毕竟是有限的,不可能把所有经验都展示在一篇文章里。

  

  

可能这篇文章多点,下篇文章又想到新的,再多说一些,如果文章里没有涉及到你所遇到的问题,没关系,可以浏览我以前的文章,相信也会让你有不一样的收获,另外每个类目都有很多的产品,每个产品又有不一样的玩法,再结合店铺权重,细分的玩法就太多了,不可能面面俱到地讲给大家,所以大家在选择优化方法时,一定要结合数据的实际情况去选择优化手法,切忌胡乱套用别人的优化方式,因为方式虽好,未必适合你。

  

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