适合夫妻开的十五种店,开店经验分享

跨境电商 2021-11-25 16:46:58
  

  虽然我们从来没有卖过猪肉,但我们必须知道有多少利润。基本上,只要我们做这个生意,我们很快就会买车买房。湖北黄冈就有这么一家猪肉店。   

  

  别人最多9折卖猪肉,它却直接送100斤猪肉,但是却反而能够年赚130万,怎么做到的?   

  

     

  

  #背景介绍   

  

  这家猪肉店的老板是一对中年夫妇,两人都40多岁了。事实上,他们是一年前的蔬菜小贩。他们选择开猪肉店的原因很简单,就是为了赚钱。现在市场上卖菜的人越来越多了。   

  

  加上还有不少大超市,卖菜的生意也越来越差了,而且本身利润也不高,特别是跟猪肉店比起来的话。   

  

  本来夫妻俩以为猪肉店开业会很好。毕竟它在市场上做了这么久的生意,至少会有很多老客户来光顾。结果第一天的生意一般,完全是其他猪肉店无法比拟的。接下来的一个月,虽然夫妻俩的猪肉店还是赚了一些钱,   

  

  但是跟其他的猪肉店比起来的话,差距就大太多了.   

  

  这也让夫妻俩很焦虑,做生意也怕攀比。其实和他们之前卖菜相比,月收入已经比较高了,但夫妻俩只是盯着其他猪肉店,总觉得问题大。   

  

     

  

  其实猪肉店生意差也可以理解,主要是因为每天来市场买猪肉的人数总是在一定的量,流量无法共享。   

  

  比如:一天有1000到2000个客户在市场上卖猪肉。市场上最初有五家商店。平均每家店有200到400个顾客,但现在新开了一家店,平均166到333人。而且夫妻俩的猪肉店是新开的。   

  

  所以说就算有一些顾客去了这家店,那么最多也就是200多人。   

  

  然而没想到的是,短短几个星期后,夫妻俩的猪肉店生意异常火爆,高峰期有五六百名顾客,基本上成为了全市场最好的猪肉店。发生了什么?可能夫妻俩的猪肉店给顾客灌了迷魂汤?   

  

     

  

  #方法介绍   

  

  买猪肉可领100斤猪肉   

  

  这个时代最重要的是什么?汕头最重要!想必大家都见过各种各样的网红。他们有什么天赋吗?理想的道德情操有多高?没有。你有什么?这是一个热门人物,大部分都是完整的。这是一个噱头。虽然很俗,但大家就是喜欢看。   

  

  猪肉店也是如此。为了吸引顾客的注意力,那就要有噱头,夫妻俩推出的活动,噱头可谓是相当有看点,那就是顾客买猪肉就可领100斤猪肉。   

  

  “思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候,可以看看大师们是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯!   

  

  很多朋友第一次看到这个,肯定觉得猪肉店陷入了水深火热之中。如果他们送100斤猪肉,猪肉店还会做生意吗?   

  

  话虽如此,其实没那么简单。顾客购买猪肉可以获得100斤猪肉,但首先,顾客需要花费300元申请会员资格,时效为一个月。   

  

  未来顾客每一次到猪肉店消费都可以领一斤猪肉,一直到领完100斤猪肉为止。   

  

     

  

  这里可能还有很多不理解的朋友。毕竟一斤猪肉的价格和17元差不多,一百斤猪肉的价格是1700元。但猪肉店刚收了300元,所以白白亏了1700元。这样看的话,肯定是猪肉店血本无归,但这是卖价。需要计算的是猪肉店的成本。一磅猪肉的净利润基本在30%左右。   

  

  所以一斤猪肉的成本是11.9元,100斤猪肉的成本是1190元,这么算下来猪肉店也亏得多。   

  

  但是,由于会员卡只有一个月,如果顾客一次收到1公斤猪肉,如果他一个月需要100公斤,他需要每天去猪肉店消费3次。   

  

  这本身对于一个三口之家而言就比较困难,而且每天猪肉店也没有那么多猪肉可以送。   

  

  所以,最后的情况往往会变成这样。顾客愿意办理月卡,然后每天去猪肉店消费收猪肉。按照17元一斤的猪肉来算,300元大概是17,也就是顾客至少需要17公斤的猪肉。事实上,大多数人收集猪肉的次数超过20次。这样一来,顾客交的300元就赚回来了,猪肉店也不会亏本。   

  

     

  

  #经验总结   

  

  其实做生意也不是很难。相信大家都在这里学到了一些东西。很多时候,主要的想法是开放。你认为这对夫妇真的打算送出100斤猪肉吗?当然不是,但是他们敢这么说,就是知道顾客的心态,就算有顾客想要100斤猪肉,   

  

  对于猪肉店来说,也只是让利而已,让出去几百块、上千块对他们的损失并不大。   

  

  所以还是那句“思维决定出路”。当你找不到方法的时候,可以在专栏里看看别人是怎么想的。别人的经验是你成功的阶梯。   

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