哈根达斯冰淇淋粉是什么牌子,什么冰淇淋粉品牌好

直播电商 2021-05-29 23:31:47

哈根达斯创立于20世纪20年代的美国。1961年左右正式命名哈根达斯,有点像丹麦,但和欧洲没什么关系。在中国市场,哈根达斯的价格比普通冰淇淋贵5-10倍,比同类高档产品贵30%-40%。哈根达斯在价格上没有优势。然而,通过其独特的营销策略,它已经成为中国顶级冰淇淋品牌,深入人心————甚至成为时尚生活的象征。高端消费者是它的忠实客户,低端消费者也是被它吸引的。一旦他们有了闲钱,他们就会变得奢侈。

1.细分目标市场

哈根达斯的经营策略与英国航空公司类似。在全球航空业不景气的时候,英国航空公司下大力气提高服务质量。市场定位为中高端旅客,英航刻意提高票价。涨价不仅可以抵消高昂的服务成本,还可以筛选消费群体。哈根达斯通过细分和把握目标客户来取胜,这也是一个典型的80/20原则,即企业80%的利润是由20%的客户创造的。在目标市场定位上,哈根达斯的中国之路延续了其成立之初的营销策略。当很多竞争对手认为中国国内市场处于价格战时,哈根达斯正以其高超的市场敏感度和营销手段打开高端市场。

2.准确把握消费心理

哈根达斯第一次切入国内市场时,就仔细分析了国内消费者的心态。哈根达斯邀请进出高端办公场所的白领和金发碧眼的外国人参加特别活动,然后吸引电视台和报纸的关注,争相报道,一举将哈根达斯定义为时尚生活的代名词,让消费者觉得物有所值。这种分析消费者心态和口碑宣传的方法,是哈根达斯的拿手好戏,效果极其显著。它的新店每次进入一个新城市,都会再做同样的事情,反复尝试,反复享受。问题的关键在于环境和心理,很多时候人都想要心理上的满足。哈根达斯针对的是小资的虚荣心和谨慎心理,以及卖几十块钱的“更高享受”。

3.留住核心客户

留住消费者和赢得消费者一样重要。哈根达斯的高端消费定位让其目标消费群体小了很多,所以其广告多为平面广告,在某些特定媒体上发布大规模广告。这样既节省了广告成本,又增强了广告效果,锁定了那些金字塔形的消费者。同时,哈根达斯有选择地切入其他零售渠道,扩大零售范围,比如通过大型超市进入家庭冰淇淋市场。同时,哈根达斯为了留住消费者,采用了会员制,消费积累到500元时,可以填表成为会员。定期发直邮广告,设立“酷炫”杂志推广新产品。我们不时为核心消费群体举办时尚派对,听取他们对产品的意见。针对不同消费季节、会员消费金额、具体产品等发放折扣券。

4.温暖营销

当一张卡片分发给行人时,卡片上有一个印刷精美的哈根达斯书签,因为这个小东西经常可以被消费者带回家保存很久,所以不知不觉中,你的脑海中就有了这个产品品牌概念。哈根达斯的经典动作就是给自己贴上爱情的标签,从而吸引情侣们频繁光顾。每年的情人节,哈根达斯都会用柔情装饰店铺和外面,不仅推出情侣共享的冰淇淋产品,还会为来此的情侣免费拍照,让他们从此对哈根达斯情有独钟。【中国企业品牌网】将继续总结意见,欢迎更多品牌咨询关注中国企业品牌网(www.10pinpaiwang.com/)~

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