加购率和加购转化率,加购转化率怎么算

电商 2021-06-08 00:48:07

今天,我将与你分享我提高额外购买率的常用实用方法。一切都很简单,但绝对是最实用有效的方法!

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一、分享的价值

所有只讲方法不讲原则的分享都是流氓!

1.了解核心原理,可以在实战中灵活运用,而不是用同样的方法。你将被迫自己使用它。这里不对,那里不对,你当然不懂原理。

2.如果明白原理,可以根据自己的实际情况来玩裂变。根据自己的条件,类别的实际情况,细看更符合自己的方法。

二、权重值

凭直觉,现在入口对收藏购买率的权重越来越高,我也没什么依据,就是多操作的感觉。

按照我之前的思路,率指标量指标。在收藏和购买上,我们是一样的,考虑的是费率指数和成交量。

重点说明为什么收购率好,体积大的产品可以获得很高的权重。

1.收购入口的转化率会比其他入口高很多。拍着胸口就能告诉你,任何一类!

2.标签强化。收集和购买附加产品的人通常是老客户,或者多次浏览品类产品和自己的产品,有很强的人群标签。还记得我之前说的引流的最终目的吗?-精确的演示。这样看来,这个理论是绝对正确的。准确的呈现可以带来更好的数据。

3.BUFF祝福。

在分类分析竞争产品的时候,我分析过很多竞争产品。其中一个玩法就是和老客户打成一片。设定产品的保质期,此时不能购买,但可以有收藏购买行为。收的多买的人安全,权重高(这个没必要,也是别人用老客户做的原则)。举个例子吧。比如你把它上架3天,就能积累6000个收藏购买的人。这群人可以长期为你的单个产品下订单,随着你产品的引流操作,新的收购群会在这个池中积累。这样,就是良性循环的结果。可以长期弥补的综合转化率。所以我说这是BUFF。我们简单的理解是,单品由率指标和量指标来保证,进场权重就是有效权重。

活动爆发——部分转换周期稍长的产品主要以积累收藏和购买为主。在这个产品里,平时转换的数据量可能不是很好,但是活动是爆炸性的。收藏和购买的价值就不用我多说了。一个活动的核心价值是什么:积累大量的收藏和购买,发出大量的订单。对于单个产品来说,就像踩了油门,有推动作用。

三、推广方法

1.识别痛点:我以前说过。我们的任何卖点都必须符合一个核心理念,那就是

顾客吃你这一套。顾客不买账的达不到想要的效果。所以,在执行之前,一定会经过大量的数据采集,分析推敲,然后再是指定方法去尝试,观察效果。所以,我们的第一步,是确定用什么痛点去引导顾客收藏加购。


2.投放位置:常见的位置有主图、SKU、详情页,包括天猫的卖点文案栏都可以投放。我用几张图告诉大家,能最直接的理解。


3.SKU文案的运用


第一种:写SKU文案,库存设置为0,通过排序置顶。


第二种:可以在已售的SKU加文案拍卖点。效果还是请看图片。


四、常用的套路


上面已经说过了,套路得顾客买账,才能得人心。


我们平时应该见过很多了。收藏加购优先发货,送运费险,赠品等的方法。


这里我说下,我们还可以自己创造附加价值,或者放大利益点。


比如我们有的产品,用一年肯定是不会出现问题的。我们直接来一个“收藏加购质保一年,用坏免费换新”如果?


这就是我操作的思路。我补给你说固定的方法,只告诉你思路。自己能发挥多少,就看你自己情商了。


结尾语:


任何的方法,思路,你别去指望改一个地方,就能有多大的效果。换言之,比如你的产品价格没优势,款式不好,用了这些方法,也是没有多大作用的。我们做内功,细节优化,都是在好的基础上更好。本身不好的,你再怎么操作也是烂泥扶不上话。


细节内功,效果往往都是叠加出来的。注重细节,精益求精,做好你能看到的每个块面,这就是我的运营之道!


本期就到这里,喜欢我的老铁可以关注我!


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