新版直通车定向推广(淘宝定向推广怎么设置)

电商 2021-06-11 07:43:00

直通车里的定位一直被认为是一个神秘的棋子,因为它是淘宝的千人一部分,精准个性化的营销,还没挖出来,目前状态好,所以不好。直通车的两大服务:搜索个性化是在搜索关键词的前提下,向不同的消费者展示不同的搜索结果。定向推广是针对访问者的兴趣点,在定向展示位置展示相应的创意推广图。现在淘宝专注于上千人向不同人群展示符合其消费需求的产品,在这种情况下,定位的作用更为重要。利用好这个功能可以更好的提高店铺的ROI,服装定位的ppc比关键词ppc低。在竞争日益激烈的今天,我们应该利用好导向,为我们创造更大的价值。下面的小系列,将分享你对直通车定位从简单到深入的理解。

一、对导向的基本认识

1.定义:利用淘宝庞大的数据库和创新的多维人群定向技术,锁定目标客户,在目标客户浏览的网页上展示你推广的宝贝。

2.呈现原则:通过用户的行为,构建用户模型,将用户的兴趣和需求映射到类别,主动向用户推荐类别宝贝,实现精准营销。(用户行为包括用户的长期行为和近期行为,包括浏览、搜索、收藏和购买)

3.竞价排名:以综合得分为准。综合得分=质量得分当前投标价格。这里的质量分数和搜索关键词的质量分数不是一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、存储综合评分来衡量定向宝贝的质量评分。

4.定位的基本设置:目前定位还有三个模块,即放人、显位、定向提升。定向推广这个模块很多商家都没有,少数商家还是有的。原因是新版定向后台定向推广已经合并到了放人模块,少量旧版还在使用,但会陆续被新的取代。

(1)投递人群:本模块分为两部分。一组是喜欢我的店铺的游客,另一组是游客购物意向的导向,是根据消费者搜索关键词的历史,主动为消费者推荐产品的过程。

(2)显示位置:显示位置可分为无线显示位置和PC显示位置。无线终端有手机淘宝首页_猜你喜欢,手机淘宝消息中心_淘宝活动,PC终端有我的购物车_店主热卖,淘宝收藏夹_热卖物品,我的淘宝首页_猜我喜欢,我的淘宝_物流详情页,我的淘宝_买宝宝。其中常用的显示位置是用手猜测你喜欢这个位置。这个位置是淘宝根据客户浏览记录推荐的。如果用的好,流量很大,除了获得付费流量,还可以获得可观的免费流量。

二,角色定位

相信我们的卖家都很熟悉直通车导向的作用。很多中小卖家认为这个功能是:“吃起来没味道真可惜”。原因是转换ROI差,点击率低,流量控制不好,容易烧坏或烧坏。但是,要明确一个问题,就是存在是否合理。淘宝不会设置这个没有实质性作用的功能,让我们觉得不舒服。它的出现是它出现的必要条件。我就告诉你在我眼里什么样的角色定位。

1、官方角色。淘宝最初的目的是通过用户的行为构建用户模型,将用户的兴趣和需求映射到类别,主动向用户推荐类别宝贝,实现精准营销。这个功能的作用是实现更精准的营销,为卖家节省不必要的推广费用,进行推广

data-gid="11143664" qid="6598250932876727566">预算都花在精准的目标客户上面,当我们上新品的时候或者有大型活动的时候可以通过定向的功能精准的投放到他们面前,在转化方面肯定会比新客的要好的多,更能达到我们想要的效果。下图是我们的定向与整店的直通车推广效果对比。在转化率和投产方面都是要比其他的计划好。


2、帮助店铺快速的获取流量,很多新店铺的直通车刚开始的时候没什么权重,关键词出价很高都拿不到流量,通过定向可以在前期更快速的获取流量,以补充我们宝贝所需要的流量,当一些店铺流量遇到瓶颈了也可以通过这种方式获取流量,这个位置的流量获取还能带动免费端的猜你喜欢位置的流量拉升。


3、增加顾客的粘性定向将我们的行为顾客和新客区分开来,能更加精准的投放我们的行为顾客,现在电商品牌的忠诚度很低,我们通定向功能的重复持续的投放这些行为顾客,让他们慢慢的能对我们的店铺产品由初识到认知到认可最后到信赖,成为我们店铺忠实的粉丝。而且定向一般的ppc是要比关键词的20%左右,降低我们的推广成本。


三.定向的玩法


1、针对定向的流量不好控制,流量高峰跟直通车关键词投放有差距,往往定向的爆发在早上的8点到9点多,下午的4点多,而晚上的时间流量相对来说没这么大,这刚好跟关键词的有冲突,关键词的流量在晚上是最高峰的,并且在消耗稳定性上来看,关键词的消耗是比较稳定的,每天的流量曲线也比较平稳,但是定向的波动性比较大,如果定向跟关键词的投放放在同一个计划上面会导致关键词投放不稳定,影响整个计划的投放效果,所以定向单独的建立独立的计划,关键词只要添加10个左右的优质长尾精准关键词,出价低于正常出价的40%,作为原始基础计划权重的积累,重点设置我们的定向计划,分配独立的预算,投放时间和投放地域我们都可以进行单独的设置,单独的优化。


2、针对点击率低,定向的点击率很低原因是,通过定向进来的顾客的购买意图并不是那么的强烈,因为顾客不是主动搜索关键词进入的而是通过定向投放的展示位置看到了我们的产品,吸引他进行点击的,而且不同的展示位置的流量端口每天的流量差距也非常的大,所以我们在设置定向的时候原始出价设置成账户的平均ppc出价高出10%,所有的人群、购物意图、展示位置都进行溢价5%。基础出价出这么高的目的是为了进行快速的测试,而每个方面都溢价是为了测试不同方面的效果,由于设置了溢价,投放效果会在具体的方面进行体现。测试三天,将消耗很大效果不明显的直接取消溢价,将点击率很低,效果很差的取消溢价,保留有效的具体人群和展示位置,然后降低智能投放的原始出价,提高人群个展现位置的溢价,使得定向最终的出价跟我们原来的出价是一致的。这样就能在拉升我们点击率的同时保证我们的投放效果。点击率还有一个比较大的影响因素是推广图片和标题,在定向计划上面的推广标题和推广图片尽量的突出产品的核心卖点和活动,图片清晰度也要保证才能在竞品中脱颖而出。(定向的最终出价=智能投放出价x人群溢价x投放时间 注:无线端的再乘无线端的比例)


3、针对定向的转化,定向效果更加倾向那种锦上添花,本身店铺的销量、基础不错,积累了一定的人群的话做定向效果会比新店铺的好很多,这也是为什么定向的门槛是要达到钻级的卖家才能开通,店铺要有人群基础才能玩得起来,新店铺,基础相对比较差的,可以针对性的玩一两个购物意图,和展示位置。具体在定向的人操作上面是对好的人群拉高溢价,删除不好的人群,如果定向智能投放的位置投产好的话就加大,将展示位置的溢价降低,因为是店铺的人群是会变化的,所以我们在投放的时候要关注定向的数据,数据不行的及时更换,之前我们删除的那些访客意图可以从测试,定向效果在店铺或者平台大型活动的起间是非常的好的,那时我们也可以加大投放力度。定向投放适当配合些配合些店内的小活动效果会更佳,我们可以结合卖家中心的会员中心功能做些红包和优惠券活动。


(1)定向投放中展示位置上面猜你喜欢这个位置效果相对其他展示位置效果好很多,人群方面“喜欢我店铺”这个人群的效果是比较好也比较稳定的,预算不多的卖家可以针对性的玩这两个位置,效果也是不错的。


(2)定向只是直通车推广的一个组成的,我们在玩定向的时候不忽略直通车最本质的一些东西。


(3)定向的调整,实时效果没有关键词投放的那么快,往往要在第二天会有表现,我们需要对它多些耐心。


直通车推广是淘内推广的重要方式,直通车定向推广作为直通车的重要组成部分,它的存在肯定是有它存在的价值,我们应该好好的将将它利用起来,丰富我们的额推广方式。定向的流量不稳定我们可以将它独立计划,用在我们的活动上面、锦上添花的效果我们可以用它推广我们的优势宝贝、流量较便宜我们可以用来补充我们店铺的流量,这些看似不好的方面我们可以变成我们的优势。


作者wu吴先生


相关文章

热门文章

最近发表