发展农村电商的利弊 马云农村电商新模式

电商 2021-10-01 13:46:26

农村电子商务越来越普及,成为市场热点。数据显示,2019年,全国2083个县网上零售总额达30961.6亿元,同比增长23.5%。今年一季度,农产品网络零售额达936.8亿元,同比增长30.1%,其中电商直播超过400万次。各大电商公司都下大力气帮助农民生活。今年5月2——0,品多多直播助农区销售订单1.4亿单,销售农副产品8.5亿斤,帮扶农户35万余户。这让担心销售的农民看起来贪婪又不耐烦,也让很多没有办法自主创业的人眼前一亮,跃跃欲试。

毫无疑问,农村电商未来的发展前景非常广阔,商机巨大。各大电商巨头纷纷扎堆进军农村电商,这是看好农村电商无限商机的巨大市场空间。马云说以后要在农村发家致富,他也很早就看到了别人看不到的东西。农民作为未来农村电商的主体,必然是他们的受益者,但要想在未来的农村电商市场中获得更多的利益,确实需要努力,花点功夫,甚至交学费。想玩农村电商,至少要了解以下十个方面。

00-1010严格来说,农村电商是农村电商的简称。“电子商务是利用信息网络技术,以商品交换为中心的商业活动;也可以理解为,交易活动及相关服务活动是在互联网、内联网和VAN(增值网)上以电子交易的形式进行的,是传统商业活动各环节的电子化、网络化和信息化。

那么,农村电商绝不仅仅是在网络上卖农产品那么简单,它甚至少应该包括农产品及其他商品网络销售、基于互联网的商务活动以及农村信息交互等三大方面.从商品销售的角度来看,既有农产品的上行,也有商品从城市向农村的下行。当然,网上销售农产品一定是农村电商的主要内容。

从农产品纯线上销售的角度来看,农村电商只是通过互联网上的“虚拟”店铺,在互联网上展示、展示、销售农产品。目前流行的带货直播只是在网络名人中以直播的形式进行宣传、推广和促销,以促进销售,这与将农产品放在实体店销售本质上没有区别。从这个角度来看,农村电商并不神秘。和传统实体店一样,实现购买取决于消费者的喜好。重复购买要看消费者的体验,最后的较量是商品的质量。

再次,农村电商不仅仅是网上卖农产品,它包含很多内容,卖货只是其中的一部分。当然,这部分占了很大的比重,其他大部分内容都围绕这部分展开。

00-1010既然农产品销售是农村电商的主流,我们来看看农村电商公司从事农产品销售需要做些什么。

首先,你应该选择是开自己的店还是把农产品放在别人的店里。电商平台就像一个大市场,平台本身不卖东西,市场上的店铺是销售的主体。因此,要么你在“市场”里租一家店,要么你必须把你的农产品交给别人的店去卖。网上卖货还是需要很多专业知识和技能的。除此之外,租一个店也需要很多费用。所以建议让别人先帮你卖,条件成熟了自己开店。

第二,选择平台和业务。根据你的农产品特点和你的具体情况选择合适的电商平台,然后在哪个平台开店或者选择合适的网店。比如让别人卖。选择一个平台后,在那个平台上找一个合适的网店,和他讨论业务细节,比如价格、数量、质量、期限、发货地点、结算方式和期限等。然后我们就可以供货了。根据您的销售策略,您可以在多个平台上找到不同的商店,也可以在一个平台上找到多个商店。

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第三,组织商品。如果你刚好就是农民,销售你自己的农产品,那你就按照要求供货就可以了。如果你是专门搞农村电商的,你还要从农民那里组织采购货源供给网店。商品的质量、包装很重要,如果你自己有预先的策划设计,可以按照你的想法去做;如果你不懂营销、策划、品牌这些,你可以找专业人员来做,或者让网店来帮你搞定,这里面学问挺大,直接影响到你的销售。


第四,商品配送。你可以批量把商品发到网店指定的货仓,也可以在你当地代发,这要看你和商家如何约定。发货配送环节很麻烦,也是农村电商的短板。配送的及时性对平台、网店和消费者都很重要,当然,也直接影响你的商品的复购。


第五,售后服务和货款结算。消费者收到商品后对商品会有评价,也许会发生质量问题,那就需要你和网店按照约定来做处理,目的是让消费者满意。这不仅涉及电商平台和网店业绩,也直接关系你的产品的口碑。然后就是按照约定结算货款了。一般电商销售都会有一定账期,15天到60天不等,你手里要有充足的现金流,除非是你自己的商品。


无论你是自己租店经营,还是让别人给你销售,必要的投入是必须的。比如说促销活动、发货配送、仓储运输等等。如果你是采购货源,你的投入会更大。所以,一定要算好账,投入产出、成本、费用都要心中有数,否则,实现利润也不是很容易。






三、农村电商与传统实体店的区别

首先,农村电商与传统实体店有共同之处也有不同地方。共同之处:一是都可以实现产品展示、销售。二是同样需要宣传促销。三是都要投入成本发生费用。不同地方:一是店铺由实体变成“虚拟”,也就是没有传统意义上的物理店铺。二是产品由实物变成了图片图像。三远程选购交易。四是商品与消费者无接触。五是理论上传播更广更快。


其次,农村电商与传统实体店既有优势也有劣势。优势在于:一是商品突破时间空间距离的产品展示陈列。二是采购更加便捷。三是理论上商品的传播更快更广。四是销售手段更多。劣势主要表现在:消费者亲身体验性差,商品实物与消费者往往存在心理差距。


农村电商最大的优势在于,把农村和城市空间距离缩短,也可以说是把农产品关系到消费者身边。但最终实现购买和消费还是要看产品本身。


四、如何构建农村电商上行体系

前面讲了以农产品销售为主的农村电商一般流程要件,那只是通常流程,真正运作需要做好以下。


一是确定产品定位。无论是你自产的农产品还是要组织销售的农产品,你先要对你的产品进行定位,卖给哪些人?什么价位?品牌和包装如何?这是下面所有问题的出发点。比如平台和网店的选择,高端农产品不能走大路货的平台,大路货也绝对不能走高端平台。这需要专业的设计。


二是货源组织。如果你是专门搞农村电商销售,没有自己的产品,那么商品采购需要一大笔资金,加上销售账期,你的现金流压力就很大。这种情况下,与农民或者农民合作社或者生产企业进行合作是一个很好的办法,让出一部分股份,流动资金就解决了一大部分。


三是选择平台和网店。平台选择如上所述,要适合你的产品定位。网店选择主要看他的业绩、规模,要看他团队的营销运作能力。这都有一些具体指标,篇幅原因不做详述。如果你自己搭建店铺,投入会更大,起初不宜。


四是宣传推广促销。要和网店共同做活动,这是商业思维,要学会运用。


五是配送售后服务。前面有述,大体一致。


五、产业升级

电商本身也在快速发展、不断在升级,不断变化,新的业态、模式层出不穷,可谓眼花缭乱。但不管平台、渠道如何变化,它总是要促进和推动销售,我们跟着走就行了。最终拼的是产品,产品的质量是根本。农村电商最大的作用不是卖产品,而是推动农村、农业转型升级,是通过农村电商促使农民提升农产品的品质。做农村电商一定要特别注意这点,帮助农民提升品质就是帮助自己赚钱。反过来,农民也是一样,提升品质就是提高效益。


另外,农村电商可以在溯源体系建设上发挥其技术优势。通过溯源体系构建,增强了消费者的信任,同样推动的促进了农业转型升级,也使农村电商更加稳定发展。




六、农村电子商务

前面所述,农村电商绝不仅仅是网上卖农产品,它既包括农产品上行,也包括城里产品下乡的商品下行。在这方面也是农村电商的重要部分,比如:日用生活用品、农业生产资料、农业技术服务等等,这同样是商机,也是通过农村电商发财致富的创业项目。


此外,数字本身就是财富,通过农村电商积累的大数据也可以变现,也是很好的创业发财项目。


七、打通最后一公里

电子商务的一个难点是“最后一公里”,农村电商在这方面更是一个短板。在农村,不仅是“最后一公里”,还要解决“最后一公里”。农村交通运输不发达,农产品上行需要解决“最先一公里”问题。这是个基础设施的社会问题,但这里也同样存在商机。读者可以自己去思考。


八、商业模式

在农村做农村电商,从电商产业链角度来看真的不仅限于农产品销售。以下几个思路供您参考。如:农产品的组织,农产品的升级、产品质量的提升,农产品的包装设计、品牌经营,农产品的仓储物流、配送,供应链金融,等等者属于农村电商产业链中的重要环节,往往需要配合、协作。这也是农村电商的另类商机,值得思考。


九、农村电商人才

人才重要性不必多讲,农村电商人才更是一个大问题。拿开个网店来说,需要网店设计、维护,运营,促销、推广,物流配送的管理组织,这些都直接影响农村电商的发展和效益,专业人才缺乏问题十分严重。


解决的办法大体如下:一是培育农民乡土电商人才,这既要政府的扶持,更需要农民的自立。创业者要下功夫学习。二是引进人才,无论是农民自己搞电商还是创业投资搞电商,引进人才应该放在重要位置。三是合作,我主张先找网店卖货也是这个意思,要通过合作学习技术。


十、政府主导

说到此处可能好多农民和拟在农村电商创业的读者会感到农村电商好难啊!其实也并非很难,但总体说,单靠农民自己去做确实难度很大,需要政府来主导。目前各级政府对农村电商都高度重视,环境条件已经很好,要用好政府资源。


从政府角度来讲应该做好以下几点:一是结合实际搞好农村产业规划,对农村电商给予引导。二是政策扶持,提供必要的政策,给予资金等方面扶持。三是人才培养和引进,对农民进行培训,对外引进人才为农民提供服务。四是搭建平台,地方政府应该统一搭建农村电商平台,为农民提供无偿服务。六是整合资源,整合当地资源,特别是要在补短板上下功夫。


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